“产能方面，现阶段一代产能保留七成，后续逐步缩减一代产线的比例。新的工厂还在建，总产能不会因为一代缩减而减少太多。”

王东来继续说着：“另外，还有一条，现场签单。洽谈会现场下单的客户，二代电池享受首订优惠，四百九十美元每千瓦时。仅限洽谈会当天，过时不候。”

廖庆丰抬起头，在笔记本上快速写下，然后合上笔帽，把笔搁在本子上，靠回沙发。

跟了王东来这么久，他太清楚这个老板的风格，每一层定价都锁着一个战略目的。

五百美元每千瓦时的二代电池基准价，定在了一个让竞品绝望、让客户肉疼但又不至于吓跑的位置。

百分之五的优秀合作伙伴折扣，是用价格信号筛选客户行为，把合规成本转嫁给那些管理混乱的采购方。

十亿美元的一代采购门槛，是用规模效应锁定大客户，逼着大客户主动来锁产能。

一代降价到四百美元，是给那些暂时上不了二代的中端市场开一扇窗，同时加速一代库存出清，为新产线腾挪空间。

四百九十美元的首订优惠，是用真金白银换确定性，洽谈会现场下单，省下来的十美元每千瓦时摊到整车或整机成本上，怎么看都很划算。

“老板，首订优惠这笔账客户自己也会算。”

廖庆丰放下笔，声音沉稳地说道：“对于车企来说，四百九十美元和五百美元之间的差价，按一辆车八十度电算，能省八百美元。放在整车上不算什么，但对于采购部来说，现场签字就能多拿一份额外折扣，这种‘当场兑现’的心理压力，比任何ppt都管用。更直白地说，这个优惠既能帮客户自己下决心，也让他们回去之后，面对那些没到现场的竞品同行时更有底气。”

王东来端起茶杯喝了一口，没有接话，只是微微点了下头。

廖庆丰没有停下来，而是继续出声问道：“但是老板，代工厂这边呢？”

他把笔记本翻到下一页，笔尖在catl和byd两个词上轻轻打了个圈。

“曾群上次来唐都的时候就问过我，二代电池出来之后，代工订单会不会被砍？”

王东来靠在椅背上，手指在玻璃桌面上有节奏地轻轻敲击。

窗外唐皇城的塔吊还在转动，夕阳把钢臂的影子拉得又长又深。

他在脑子里想了想这个问题的答案。

“catl和byd，给他们两条路。”

王东来的声音很平静，但措辞明显经过反复打磨，显得十分认真：“第一条路，银河科技全资成立自有电池制造工厂，代工厂代工生产一年，一年之后代工角色全面结束。这一年是缓冲期，够他们重新调整产线和客户结构，不会被我们釜底抽薪。”

“第二条路，银河科技入股，对制造工厂和原材料供应链实现更强的掌控。要么绝对控股，要么成为第一大股东。选第二条路的代工合作可以长期维持，但前提是工厂的管理、标准、员工待遇，全部向银河科技靠齐。”

廖庆丰低下头在笔记本上哗哗地记，笔尖用力很稳，每一个字都像钉进纸面的钉子。

他比任何人都更早参与玄武电池的产业化进程，从第一代产线投产到现在的二代发布，每一

章节内容不完整，请退出阅读模式查看完整内容！