，把风险和难度都摆到台面上，随即补充道：「delivery hero从2010年开始，通过多次收购和并购行动，把一些区域性头部平台纳入麾下。

如今在欧洲26个国家外卖市场的占有率超过了35，尤其是在德国、法国、英国等核心市场，用户忠诚度极高，很多连锁餐厅只愿意跟他们合作。」

说到这里，马克西米利安擡头看向陈延森，眼神里带着几分坦诚：「我不是想泼冷水，只是觉得应该让您清楚实际情况，以筷跑目前的实力，想在欧洲市场分到一杯羹没问题，但要撼动delivery hero的支配地位，至少需要3到5年的时间。」

陈延森往后一仰，轻轻一笑。

马克西米利安不愧是奥利弗培养出来的职业经理人，别的不说，单这一份战略眼光，就极为难得。

事实上，对方所说的情况，他早已了然于胸。

「如果delivery hero是块一捏就碎的软骨头，我何必花费重金把你挖过来？」

陈延森轻描淡写地反问道。

不等马克西米利安作出回应，他便接着说道：「你认为3到5年，筷跑才有机会撼动delivery hero的市场地位，那是因为你站在『跟他们正面拼资源、拼补贴』的角度看问题。

但你了解delivery hero，却不知道筷跑的真正实力。」

他在筹划进入欧洲外卖市场前，就对delivery hero、takeaway、hungry hoe等平台做过详尽的调查。

delivery hero依靠收购垄断市场，靠砸钱锁定商户，可它的软肋也有一堆。

比如过度依赖并购，导致内部系统混乱，不同平台的用户数据、配送网络互不互通。

高额营销投入下，利润空间被严重压缩，去年欧洲业务的净利率还不到2。

而外卖行业的最大护城河是规模效应！

其次是智能调度系统、精准推荐、动态定价和补贴策略。

庞大的订单规模会产生海量的数据，而数据经过算法处理，会反过来加固规模护城河。

数据是燃料，算法是引擎。

规模越大，数据越多，算法就越聪明，效率就越高，成本就越低，体验就越好，进一步巩固了规模优势。

在这方面，筷跑每年有60亿票的外卖订单，早就形成了一套高效的算法模型。

最后一点也很关键：庞大的骑手运力网络和地推团队，属于重资产壁垒。

对陈延森来说，他最不怕的就是人力成本支出。

别人赚2，他可以只赚1。

马克西米利安听完陈延森的描述，心头的顾虑瞬间消失，眼前一亮，对自己的新工作有了更高的期待。

在他看来，若是森联资本不计成本的投入，筷跑外卖未尝不能击败delivery hero。

其他暂且不论，单是深蓝科技每年的净利润，都能买下好几个delivery hero。

一旦双方在欧洲市场陷入僵持状态，delivery hero背后的资本多半会坐不住，进而逼着两家融合。

否则，长

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