现在好不只是菜的原因，还有人的原因，就像陈老板常说的，靓仔出靓菜，有些人卖菜是天然有优势。

「老刘，傻站着干啥，赶紧写单收钱啊！」

「哦哦，好。」

刘明华如梦初醒。

看李才卖菜，他感觉有点像看当初陈老板卖菜的样子。

熟练，有耐心，说话又干净利落，每次客户来拿菜时，都能很顺其自然的推荐一下当家的几个品种。

即使别人不拿也不会感到厌烦，这样子看着就很靠谱啊！

有的客户还会主动了解鸡心芥和迟菜心的故事。

这些人会回去核实，等第二天就有人来拿菜了。

还有的人当客户有需要时，也会立即想起哪里能拿到货。

无形之中，靠谱鲜生有迟菜心、鸡心芥等特色优质蔬菜的信息就广为传播

刘明华见证了档口生意一天天好起来，日销量轻易的就达到了10吨。

有蔬菜行情反转和供应稳定等因素，但卖菜技巧也很重要。

刘明华心想，「才总迟早会回去，得想办法给档口再弄一个能说会道的靓仔过来当排面。」

另一边，

深城配送中心。

办公桌上放着一张深城的地图，各个街道都有清晰的标注。

陈正旭手里拿着笔，对周小熊带领的配送团队说道：「扫街要尽快完成一遍，粗略完成也行，先把大的餐饮酒楼、单位工厂学校等都送一遍，剩下的小饭店可以先放一放。」

有配送员问：「旭总，有的机关单位和学校不好进啊，一般也没希望拿到单子。」

陈正旭点了点头，「这我知道，但有没有都先打一杆子再说，捞着一个就是赚到了，不行就先记录标注下来，但菜一定要送进去，免费的还怕送不出去幺？」

顿了顿，陈正旭又说：「总之，扫完一次街，公司就要对这条街的潜在客户进行统计，方便以后分类分析，这是在花城总结出来的经验。」

「好。」

花城因为粤旺集团的成立，靠谱鲜生在机关单位、学校刚有起色的配送业务就被打回了原形。

前市长的影响力太强了。

在深城，同样也有深农集团，布吉农批就是其旗下的产业，其旗下也有配送中心，占据了体制内的配送。

不过陈正旭也发现了，粤旺和深农影响力强，但也有诸多弱点。

一，不够稳定，

二，运营成本高。

两者目前自有基地少，粤旺的基地更是还在建设中。

即使建好了，在生产方面，陈正旭也有很强的自信，这方面，珠三角应该还没有人能比靠谱鲜生强。

所以，对体制外的客户来说，靠谱鲜生明显比粤旺和深农集团更靠谱。

扫街就是为了把目标客户群扫出来，抓住重点，先免费送，总会有觉得合适的客户继续要货。

即使机关单位和酒楼不从靠谱鲜生拿货，但把菜送出去了，只要引起相关人员的兴趣，其配送商有很大可能会去市场找货。

最终大概率会成为档口客户。

所以，扫街是很重要的一项工作，即使没成单，名气也会传播出去。

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