档口里有一辆正在装冬瓜的小卡车。

陈家志喊道：“张老板，你现在是越来越专业了噢，江南市场的冬瓜大王非你莫属。”

张启仁回过头，又惊又喜，“陈老板，你怎么来了？”

陈家志直言：“来找冬瓜大王帮个忙，我今年有些冬瓜，可能需要从你这走一部分货。

当然，都是好瓜，你该赚多少钱也都按规矩来。”

“没问题。”张启仁一口应下，又问：“陈老板，具体有多少冬瓜？”

“大约6000吨。”

…”张启仁略微惊了一下，也没反悔，又继续了解了详细情况。

“行，陈老板信得过我，这事就交给我了，价格我也就赚辛苦钱。”

“该怎么来怎么来。”

“陈老板，你这话就客气了，没有你的建议，我也不会专门卖冬瓜！”

“欧克，以后有需要找我。”

张启仁是在陈家志和李才几次提醒下，才走上了卖黑皮冬瓜之路。

随后才越做越大。

这都是情分。

同时，他也怕靠谱鲜生经营黑皮冬瓜。

凭借靠谱强大的客户群，只要想做，肯定能做起来。

6000吨的量也不小。

张启仁估计花城一天冬瓜消费量也就50~200吨。

佛山、深城、香江等城市也差不了多少。

这6000吨如果一次性进入市场，会是很大的威胁。

同时，黑皮冬瓜正季种植一般分春秋两茬，春茬5~6月份上市，秋茬11月上市。

夏季大多时候是靠存货。

而靠谱鲜生轮作的这茬黑皮冬瓜不属于正季种植。

最近刚来了台风，叶菜供应会逐渐减少，冬瓜等耐储蔬菜需求则会增加，价格也会涨。

所以，不管是讲情分，还是从市场经营考虑，他都很乐意把这批冬瓜接下来。

考虑一阵，张启仁最终一斤报价38毛，只给自己留了2分钱毛利润。

“行，张老板，就按你说的价格来。”

陈家志知道后续冬瓜会涨价。

但公司没有长期储藏冬瓜的经验，一直放冷库既占位置，又可能还不够电费。

干脆卖了了事。

38毛/斤，1200万斤，也有456万元的收入。

除了回本，轮作冬瓜的利润比水稻还是要强许多。

也间接证明了「迟菜心-黑皮冬瓜-水稻’一年三茬轮作模式的可行性。

“陈老板，可能还要给我一周时间，我得联系人。”

“没问题。”

现在这个节点，愿意囤冬瓜的人不会少。

解决一桩事，陈家志也体会到了四处结善缘的好处。

几句话就解决了1200万斤冬瓜的销售问题。

陈家志跟着又回了档口。

“老胡，明天和配送中心沟通一下，看配送和门店要留多少冬瓜，其余的都卖了。”

“全卖了？”

“对，卖给张启仁的，3毛8一斤，你后面和他对接。”

“好~”

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