供应给菜场的种苗是采用内部价结算，比对外销售的价格低，这会一定程度上影响内部供应种苗的积极性。

然而，太仓种苗工厂不存在这个问题。

因为李明坤也是做菜场出身的，同时也了解简随风、霍连云、许兴几人的种菜风格。

那都是“赌鬼’出身，对定植时间等要求都比较严。

所以，李明坤也一直在内部强调，要按时按质供应。

但也不是没有问题。

李明坤在太仓种苗全面调研了两天后，就发现了问题。

种苗工厂的蔬菜品类太单一了，以西兰花为主，其次就是大利生菜。

这两种蔬菜占了绝对主力。

而其他品类的蔬菜种苗订单量就很少，这说明种苗工厂的销售工作很依赖菜场的示范带动作用。这是有缺陷的。

因为靠谱鲜生的菜场很少种番茄、甜椒、黄瓜、茄子、莴笋等种苗需求量很大的蔬菜。

而经过在元谋几年的发展，云岭种苗手中其实积累了一些优质的番茄、甜椒、黄瓜、茄子的嫁接组合。现在还没有在太仓利用起来。

沽源和太仓种苗工厂的情况很快就传回了花城，陈家志拿到了一手资料。

在沽源春茬西兰花上，云秀种子一共实现了864万元的销售额，播种面积约5万亩，在沽源县的占比在80以上。

另外，还有约420万元的云秀种苗销售收入，云秀种子在沽源总共获得了1200多万元的销售收入。增速有所下滑，但也在预期内，阪田种苗、圣尼斯种业等公司的技术推广人员也不是吃素的。同时，阪田也正式推出了耐寒优秀，只是市场还在观望。

就如超越西兰花一样，让种植户接受也需要时间。

除了西兰花，沽源种苗场的生菜、黄白菜等种苗上也有了起色。

但还远比不上太仓种苗工厂。

就以现在的种苗订单量，太仓种苗工厂上半年就能实现销售收入过亿元，增长很迅猛。

但如李明坤所汇报，结构问题很突出。

长三角地区的蔬菜种植面积不少，目前在2500万亩左右，理论上，这都属于太仓种苗工厂的辐射范围内即使缩小辐射半径，五六百万亩是没有问题的。

在区域内，蔬菜种植品类也非常丰富，西兰花还是非常小众的蔬菜，生菜也只是叶菜中的一种。结构问题确实不小。

李明坤也提出了解决路线，通过建示范基地带动推广，但这个示范基地不是自建，而是与农民合作。“除了示范基地，还要结合加强技术服务推广团队的建设，通过田间服务、田间展示带动种苗销售。技术人员方面，以农学生和菜场种植经验丰富的老师傅为班底组成，让王晓东负责招聘和内部选拔培训陈家志思索片刻，联系了李明坤，和其进行了详细沟通。

他没做过技术服务推广，但见过不少。

种子公司很喜欢把目标客户群体集中起来开会，既在会议室进行技术培训和交流，也到田间现场进行实地调研。

同时，农户也有学技术、长见识的需求，尤其是现在，涌入种菜这一行的人越来越多，对技术知识的需求很旺盛。

有人可能认为农民天生就会种菜，但其实有

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