的季节，广阔的土地上全是各种青绿的蔬菜。

陈家志去了几个西兰花基地，有本地的强农合作社，有浙江来的种植大户陈海，也有福建来的罗威。几人都算是云秀西兰花种子的老客户，这一茬的西兰花利润也还算可观。

复购种子的意愿也很强烈。

这说明云秀还能保住基本盘，同时也当是种子直销的好处。

老客户知道云岭没有经销商，种子店里的同款包装多半是假种子。

更不会贸然去购买仿冒的杂牌种子。

同时，陈海和罗威都试种了“超越’西兰花，对新品种都很心动，已决定今年秋冬在浙江试种。陈家志分析着老客户的心理，核心还是种子能为菜农创造价值，每一个掌握的老客户也都会是新品种的意向客户。

那要怎么开发新的客户呢？

当他看到毛毅时就知道了答案，毛毅从一辆面包车上下来，一共6辆面包车，每一辆车上都下来了6~7个人。

“老板，这都是张北县的菜农，我带他们来沽源看看。”

张北县也有西兰花示范基地，但那主要是教菜农怎么种。

到沽源来的目的，是让他们找到种西兰花的信心。

陈家志跟着去看了一会儿，当场就有农民预订明年的种子种苗。

这就是开发新客户的最好方法。

陈家志在想，这是不是蔬菜全产业链体系的一部分？

如果构建全产业链体系，还需不需要对外卖种子？

原来的想法是自有基地先种两年，再卖种子。

现在想法又有些变了。

比如超越西兰花，年初时在江苏种了一茬，产量表现很不错。

但因为全是自有基地，外界对超越西兰花了解不多。

直到沽源县试种了超越西兰花的基地丰收后，才有了些名气。

这说明全产业链模式确实很封闭，对自有基地赚钱有利。

如果不主动大规模推广，基地能一直获利。

但基地又不可能做到对某品类蔬菜的垄断，广大农民才是主体，眼睁睁看着洋种子捞钱？

这有违陈家志初心。

所以，当确定培育出一个优良品种，自有基地可以大规模种，也要同步开展推广工作。

等种子有名气了，自有基地也先行吃了一波红利，后续也能继续种。

这叫一鱼两吃。

在基地调研完，陈家志又去了当地的种子一条街调查，总共只有几家种子店。

进店后，一提要买云秀西兰花种子，老板就从橱窗里拿出了云秀同款包装的种子。

完全没有任何遮掩，堂而皇之地卖假种子。

陈家志问了问价格，只有云秀定价的三分之一。

如果是不了解内情的菜农，有很大概率会买下，毕竟便宜。

但即使便宜，卖假种子的人利润也不会低，因为育繁种的成本都很低。

最后遭殃的是菜农，云秀也会承担名誉损失。

陈家志也发现了疑似仿冒云秀的西兰花种子，价格要贵一些，但价格也只有云秀的一半。

当看到陈家志没直接买云秀后，种子店老板便竭

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