如果能培育出一个兼具抗性、高产、好吃的西兰花品种，对种子出海确实大有裨益。

李明坤很认可这个育种目标。

陈家志又问了问种苗的事，目前元谋、太仓、湛江、青岛、京城五大种苗工厂都已投入使用。但除了元谋和太仓，其余三大工厂都是在亏本经营。

李明坤的压力还是很大的。

他也主动提出想把种子业务交出来，专职管理种苗业务。

陈家志说：“目前还没合适人选，只能你先顶着，种子业务上，我会多关注。”

“也对，毕竞你才是云岭种业总经理。”

李明坤揶揄道，他自然也曾幻想过这个位置，只是也清楚自身能力不够。

种子种苗能出成绩的地方，有一部分原因是因为基础够好，完全独自开发的业务基本没有。李明坤走后，陈家志翻了翻云岭种业种子业务的情况。

主推品种：绿宝70、油绿703、板蓝根菜心、大骨青空心菜、鸡心芥、云秀和超越西兰花、大利生菜、鸡腿芥兰、西兰苔，以及一批叶菜品种。另外，还有提纯复壮的苦瓜、丝瓜、等品种。

然而，真正能上面的也就绿宝70、油绿703、云秀西兰花、大利生菜几个。

其余的基本以菜场自用为主，外销仅在友谊农资有很少的量。

这就是没有经销商体系的坏处，除了特别火爆的品种，其余的想推广很难。

当下时代，线下店铺才是种子销售的主流渠道。

农民通常都是去店里买种子。

只有极少数菜农或大户会通过电话订购，再邮寄送达。

陈家志前世在蓉城种菜时，买种子就是通过电话从花城订购种子。

种子公司如果出新品种了，也会在接到订单时顺势推销。

陈家志在笔记本上写下电话销售，这是一条路。

最核心的还是田间现场会，这是能直接与农民面对面接触的机会。

技术推广队伍还得持续扩大。

陈家志跟着联系了毛毅，让其招聘更多的技术人员，通过田间示范带动种子销售。

至于经销商体系，陈家志也在考虑，目前经销商很重要，但在更远的未来，电商普及后，经销商就没那么重要了。

而且菜心、芥兰等粤菜，地域性很明显，以华南为主。

其余两个发展中的主产区云南、宁夏，靠谱鲜生同样有很强的影响力。

前世的长合种业也没经销商，但种菜心芥兰的，即使远在千里之外，也知道买谁家的种子。只有番茄、胡萝卜、菠菜等菜种较为依赖经销商体系。

但现在又没代表性品种。

考虑过后，陈家志仍放弃了经销商体系。

这是国内的营销策略。

而要想种子出海，就需要海外的种子经销商了。

陈家志又想到了西兰花，石冬阳在5月时参加了哥本哈根的世界种子大会，近期有美国客户复购。给出的反馈是国外西兰花品种口感偏苦。

因为从美国加州到日本的港口，运输过程至少得二三十天，这种需求导致美国的西兰花品种以耐储、耐运输、抗性高为育种目标。

生物

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