，主要有鲜品、冻品和干品三种流通形式。其中鲜品价格最高，但只能在生产季节小范围内流通。

冻品的加工、存放和流通成本更高，国内目前没有冻品，但国外部分国家有冻品羊肚菌的习惯。”陈正旭停了下，等众人消化完信息，继续说道：

“所以，经过研判，这次的羊肚菌销售以干品为主，鲜品为辅。”

“在市场渠道上，也是先以国内为主，出口为辅。

目前国内的市场渠道，以食用菌批发市场、大型连锁商超、高端餐饮、食品工业为主要客户。在国外，也是以大型国际连锁商超，以及部分食用菌企业为主要客户目标。”

在姬松茸销售上，粤旺已积累了丰富的内销和出口经验。

陈正旭的安排思维缜密、逻辑严谨，具备很强的可操作性。

陈家志听完，问道：“内销和出口价怎么定的？”

陈正旭沉吟道：“今年量大，羊肚菌的价格必须得再降，鲜菇最多卖200元/斤。

至于干货，一级品国内定价800~1000元/斤。

出口价暂且定价200~240万元/吨，但还得和国外企业谈，目前已约好了两家欧洲老牌食品企业。其一是博尔德（borde）公司，经营珍稀食用菌已有七八十年历史，客户包括家乐福、lidi、asda等大型国际连锁商超，去年博尔德从粤旺进口了120吨姬松茸。

另一家sabar0t公司是法国冷冻食品巨头，主要经营谷物、豆类、蘑菇等产品，有两百多年历史，去年也从粤旺进口了60吨姬松茸。

去年，粤旺就给两家欧洲企业寄了人工栽培羊肚菌样品。

收到样品后，博尔德和sabar0t两家公司都很诧异。”

说到这里，陈正旭笑道：“欧洲人不相信我们能实现羊肚菌大田栽培。

今年收到我们再次发去的邮件后，都表示要亲自来中国。

就目前而言，有不小的把握能拿到欧洲的干羊肚菌订单。”

当下，欧洲是羊肚菌的主要消费区域。

陈家志想了想，问道：“日韩和东南亚地区呢？”

“也有订单，但价格太高，需求量都比较少。”

陈正旭说：“目前羊肚菌产量还没爆发，粤旺的想法是多开拓市场，分散销售，把价格定高。一旦价格定低了，随着后续扩产能，再想涨价就难了。”

陈家志颔首，“思路没问题，与外国人谈判就是不能露怯，宁可不卖，也不能轻易降价销售。”“嗯~”

陈家志想了想，说：“国内方面也可以加大羊肚菌的推广宣传，中央和地方电视都可以去接治，要让更多人知道羊肚菌能实现人工种植了。

这对羊肚菌销售，以及菌种、营养袋的推广销售，都是好事。”

随着云南羊肚菌大规模种植成功，以及其余6个试点基地的试种。

国内羊肚菌产业很快就会迎来井喷式发展。

粤旺抢到了头筹，不如再借这个机会，让品牌更响亮。

“说到推广宣传，老板，兴许也可以借助q0农场的影响力？”

这时，有人提出建议，立马赢得附和。

“对啊

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