，竞争很激烈。”

“我知道。”雷米凝重道：“但每吨35万元的价格太高，经营风险太大了！”

“第一次我们可以先少拿点货，市场也需要接受时间。”

“阿兰，我最多能接受30万美元/吨。”

“父亲，我会努力去谈。”

“辛苦你了~”

拿到了新的授权，阿兰心头略微松了松，只是从下午一直等到次日下午，他都没能再见到粤旺的话事人。

内部消息，粤旺一直在接待新客户，且与日本与达成了一单意向性合同。

阿兰内心焦急，再次主动联系了陈正旭，再三磋商后，双方才又坐上了谈判桌。

陈家志也参与了谈判。

各自落座后，阿兰直入主题，道：“博尔德愿意把羊肚菌一级品提高到25万美元，如果同意，立马就可以签10吨的采购合同。”

“我拒绝。”

陈家志想了没想，再次起身，随时准备结束谈判。

“日本人的报价都不止25万美元。”

他说的实话，252万美元/吨的确要比25万高出两千。

等陈家志走到会议室门口，陈正旭也在装模作样收拾笔记本时。

阿兰有些被唬住了。

“等等。”

陈家志再往前走了一步才停下，回头，直视着阿兰。

阿兰眼神有些飘忽：“博尔德已经让步两次了，每次加价5万美元，粤旺却丝毫不肯退步。”“羊肚菌一级品，每吨30万美元，成就签合同，不成就别浪费时间了。”

陈家志的回应也很简洁有力。

阿兰反复挣扎，陈家志的回头干净利落，阿兰再度开口。

“签，30万美元/吨，但第一批只采购5吨。”

“ok~”

陈家志挥了挥手，自有专业人士去整理合同。

等待时，与会的陈正旭放松了警惕，脸上窃喜的表情快藏不住了。

陈家志暗中轻踢了他一脚，侧头，通过口型无声表达了两个字：稳住。

这场谈判从头至尾充满了诸多设计。

基地调研、第一次谈判翻脸施压、同步邀请sabar0t公司、日本的食用菌客商……这些都是真的。但为了让这些人前后抵达，陈家志费了诸多心思。

在日常工作中，他知道法国人会进行观察，便也会适当营造羊肚菌供不应求的压力。

客商也没有粤旺的真实产量数据，即便有，也影响不了结论：粤旺的羊肚菌不愁销路。

种种手段，才让博尔德&183;阿兰首份订单合同上签字。

5吨一级干羊肚菌，单价30万美元/吨，总价150万美元。

金额不大，但折合人民币1200元/斤的单价，为羊肚菌的出口起了个好头。

拿着这份订单，陈家志和陈正旭乘胜追击，又陆续与sabar0t公司、日本太行株式会社、韩国乐天集团等企业敲定了首批订单。

首批干羊肚菌出口量也迅速提升到了30吨，总出口额900万美元，折合人民币约7200万元。