五月的阳光格外刺眼，郑昊和老王头坐在开往济南的长途汽车上，颠簸了六个小时，终于到达了山城省最大的农机销售中心。

"老郑，你说这趟能成吗？"老王头擦着额头的汗珠，有些忐忑地问道。

郑昊看着窗外熙熙攘攘的人群，心中也没有十足的把握："市场调研这一步必须走，不管结果如何，我们都要摸清楚真实情况。"

两人拖着行李，按照事先打听到的地址，来到了济南农机销售公司。这是一家省级国营企业，在整个华东地区都有很大影响力。

"同志，请问你们找谁？"门卫大爷警惕地打量着两人。

"我们想见一下贵公司的采购部门负责人。"郑昊客气地递上香烟，"我们是西尧重工的，想谈谈拖拉机供货合作。"

"西尧重工？"门卫大爷接过香烟，疑惑地看着郑昊，"没听说过这个厂子。你们有介绍信吗？"

郑昊拿出县里开的介绍信。门卫大爷看了半天，才放他们进去。

采购部在三楼，两人爬楼梯上去，发现走廊里坐满了等待的人。有的拎着样品箱，有的捧着厚厚的资料，看起来都是来推销产品的。

"这么多竞争对手。"老王头小声说道。

等了两个小时，终于轮到他们。采购部主任是个四十多岁的中年人，姓李，戴着一副厚厚的眼镜，看起来很精明。

"西尧重工？"李主任看了看介绍信，"你们厂子在哪儿？生产规模多大？"

"我们在山城省临江市西尧村，是刚成立的集体企业。"郑昊如实回答，"规模不大，但技术实力很强。"

李主任的脸色立刻变了："集体企业？还是村办的？"他把介绍信放在一边，"小同志，你们知道我们公司的采购标准吗？"

"请您指教。"

"首先，必须是国营企业，至少是县级以上的集体企业。其次，年产能不能低于500台。第三，要有三年以上的生产经验和良好的信誉记录。"李主任一条条数着，"你们符合哪一条？"

郑昊有些尴尬："我们虽然是村办企业，但技术水平绝对不输给任何厂家。我们的50马力拖拉机，油耗比东方红75型低15，可靠性更高。"

"技术好？"李主任冷笑一声，"小同志，我在这个行业干了二十年，什么样的牛皮没听过？你们连一台样机都没有，就敢说技术好？"

老王头忍不住了："李主任，您别小看我们。我们的总工程师是七级钳工，在机械行业干了一辈子。我们的项目负责人参与过载人航天工程，技术水平绝对过硬。"

"载人航天？"李主任更加不屑，"吹牛也要有个限度。就算真的参与过，航天技术和农机制造是两回事。"

郑昊深吸一口气，努力保持冷静："李主任，我们可以先提供样机试用，如果性能达不到承诺标准，分文不取。"

"样机什么时候能提供？"

"明年第三季度。"郑昊的回答很明确，"我们已经制定了详细的研发计划，包括设计优化3个月，零部件采购4个月，组装调试2个月，性能测试3个月。"

李主任皱了皱眉："那就是1979年第三季度了，时间确实不短。"

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