？"张国强有些惊讶，"这个数字比我们预想的要大。"

"对，主要是因为山东的农业机械化程度还比较低，特别是鲁西南和鲁北地区。"李志华翻开报告，"现在农民主要用的还是小四轮和手扶拖拉机，对50马力左右的轮式拖拉机需求很大。"

郑昊仔细看了看数据："李经理，按您的了解，农民对拖拉机的主要要求是什么？"

李志华放下茶杯："第一是可靠性，不能老坏；第二是油耗，现在柴油也不便宜；第三是操作简单，农民文化水平有限，太复杂的不行。"

"价格呢？"王师傅问道。

"价格当然也重要，但不是最重要的。"李志华解释道，"农民买拖拉机是投资，只要能赚回来，贵一点也能接受。关键是质量要过硬，服务要跟上。"

这番话让郑昊很受启发。他想起前世的经验：农机市场的确不是纯粹的价格竞争，而是综合性能的竞争。

"李经理，您觉得我们西尧重工的产品定位如何？"郑昊问道。

李志华考虑了一下："从上次您介绍的技术方案来看，我觉得定位很准确。50马力，8+2档变速箱，液压系统，这些都是农民需要的配置。关键是要把质量做好，把成本控制住。"

张国强接着问："那您觉得合适的出厂价格是多少？"

"按现在的市场行情，出厂价在38万到42万之间比较合适。"李志华很肯定地说，"太低了农民反而不信任，太高了又买不起。"

郑昊心中暗算了一下成本：按照他们的设计方案，材料成本约28万，加上人工和管理费用，出厂价定在4万元左右，利润率能达到25，这个数字还是很理想的。

"李经理，如果我们的产品质量能够保证，您愿意代理销售吗？"郑昊直接问道。

李志华眼睛一亮："当然愿意！不过我得先看到样机，进行实地测试。"

"没问题。"郑昊痛快地答应，"预计今年10月份，我们的第一台样机就能下线。到时候请您到我们厂里指导。"

李志华站起身来："那就这么说定了。不过，我还有个建议。"

"您说。"

"你们如果要进入山东市场，最好能在济南设个办事处或者技术服务中心。山东地域广阔，售后服务很重要。"

郑昊点点头："这个建议很中肯，我们会认真考虑的。"

谈话进行了两个多小时，李志华不仅介绍了山东农机市场的详细情况，还提供了一些技术改进的建议。更重要的是，他表达了与西尧重工建立长期合作关系的强烈意愿。

临别时，李志华又提到一个重要信息："对了，郑厂长，你们要去潍坊柴油机厂谈合作吧？"

"是的，您知道那边的情况？"

"我和他们打过交道。"李志华压低声音说，"潍坊柴油机厂的技术实力很强，但他们对合作伙伴的要求也很高。不过，他们最近遇到一个问题。"

"什么问题？"王师傅追问道。

"他们新开发的4105柴油机在田间试验中发现了一些问题，正在找合适的测试平台。如果你们能帮他们解决测试问题，说不定能促成合作。"

这个信息让郑

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