们谈个长期合作。"

"什么合作？"

"我们省农垦总局下面有十几个国营农场，每年需要大量化肥。"刘科长说，"听说你们的化肥质量好，价格合理，所以想和你们签个长期供货协议。"

郑昊心里一动，但表面上很平静："刘科长，能具体说说吗？"

"我们初步估算了一下，一年大概需要三万吨化肥。"刘科长拿出一份文件，"这是各个农场的需求统计。"

郑昊接过文件，仔细看了看。

确实，十几个农场加起来，化肥需求量很大。

"三万吨"郑昊想了想，"我们现在的产能，一年大概能生产一万两千吨。三万吨的话，得分两年交货。"

"分两年也行。"刘科长说，"关键是价格，你们能给什么价？"

"我们给农民的价格是每吨800块。"郑昊说，"给你们"

"我们是国营单位，你们得给优惠价吧？"刘科长打断他。

"什么叫优惠价？"郑昊皱眉。

"700块一吨，怎么样？"刘科长笑着说，"你们给农民便宜，给我们国营单位也该便宜点。"

"刘科长。"郑昊放下文件，"我们给农民的价格已经是成本价了，为的是帮助他们增产增收。但给你们，那是正常的商业合作，不能按成本价算。"

"那你们打算卖多少？"

"850块一吨。"

"这么贵？"刘科长脸色变了，"市场上的化肥才七八百块。"

"市场上的化肥质量能和我们比吗？"郑昊反问，"刘科长，您应该知道，现在市场上很多化肥都是假货或者质量差的。我们的化肥，纯度987，效果比市场上的强三成以上。"

"话是这么说"刘科长有些不甘心，"但850还是太贵了。"

"那刘科长觉得多少合适？"

"750，不能再高了。"

郑昊摇了摇头："刘科长，750块我们没利润。这样吧，我让一步，800块一吨，但你们得签三年合同，每年至少订购一万吨。"

"800还是贵。"刘科长坚持，"你得明白，我们是国营单位，订单量大而且稳定。你们做我们的生意，不用担心收不到钱。"

"这倒是。"郑昊想了想，"那这样，我再让一步，780块一吨，三年合同，每年一万吨。不能再低了。"

刘科长和旁边两个人商量了一会儿。

"行，780就780。"他终于松口，"不过我们有个条件。"

"什么条件？"

"三年内，你们不能给其他国营农场比我们更低的价格。"

郑昊笑了："刘科长放心，同样是国营单位，价格肯定一样。"

"那就这么定了。"刘科长伸出手，"合作愉快。"

"合作愉快。"

送走农垦总局的人，郑国庆忍不住说："老四，你刚才让得太快了。其实可以再讲讲价的。"

"讲价是讲不动了。"郑昊摇头，"刘科长看着好说话，但心里门清。780已经是他的底线了。"

"那你为什么还答应三年合同？"

"因为稳

章节内容不完整，请退出阅读模式查看完整内容！