点头：“这样，回到京城后，我研究一下卉的行情和市场，到时再确定种植的品种和数量。不过，我觉得玫瑰肯定是要有的。”

陈守耕想了想：“据我所知，京城有专门种植、销售卉的市场。咱们种植卉会不会和他们有竞争？如果打价格战，咱们这边可能优势不大。”

李哲也想过这一点：“您说的有道理。所以，我决定以反季节蔬菜的模式发展卉。就拿玫瑰举例，它的生长温度是15到25度，进入十一月以后，露天玫瑰就会停止生长。进入12月份，北方就很少能见到玫瑰。

如果我们这个时候去销售玫瑰，几乎没有竞争对手，可以趁机签订一些长期合作渠道，比如涉外酒店和友谊商店等高端场所。这些场所利润高，对的要求也高，咱们以后就走高端渠道的销售方式。”

高端销售渠道意味着更高的产品标准和多样性，这也是李哲为反季节蔬菜定制的未来发展方向。

反季节蔬菜市场很大，这两年李哲可以独占鳌头。但不出三年，在国家推动下，大棚蔬菜种植技术会快速传播，种植蔬菜大棚的人也会越来越多，价格也会越来越卷，反季节蔬菜会逐渐从供不应求转变为供大于求。

那时渠道的重要性会愈发明显。

低端市场、低端销售渠道会越来越卷，甚至可能赔钱；相反，高端市场代表着更高的质量，会有一定的技术门槛，溢价也更高。

只要不断研发新技术，提升产品质量，制定更高标准，及时掌握高端客户需求，在一定程度上引导市场发展和潮流，李哲就能掌控高端蔬菜和卉的销售渠道。

(本章完)