镇罐头厂不负责销售，但当时销售问题突出，马厂长经常组织领导层开会讨论，所以我对销售科的情况还算了解。

不过说实话，我们厂在销售上的经验，算不上成功——」

李哲拿出钢笔，翻开笔记本，做好记录的准备，语气诚恳地说：「谢厂长，咱们都是摸着石头过河，论罐头销售经验，我还不如您呢。您就大胆说，让我们也学习学习。」

谢厂长点点头，慢慢回忆道：「当时我们主要从两个方向考虑销售问题，第一个是销售渠道毕竟产品再好，没有渠道，老百姓也找不到地方买，所以这是我们当时的重点布局。

具体分了三种渠道：

第一种是国营商店与供销社。我们和廊方的国营百货商店、副食商店以及供销社合作，把罐头铺到他们的货架上。这些渠道都是老百姓购物的主要场所，覆盖人群广。

第二种是农贸市场。我们在本地农贸市场设了摊位，也会把罐头批发给市场里的商户，既能直接面向消费者销售，也能通过商户分销到周边地区。

第三种是食品批发商。我们把罐头批发给各地的食品批发商，想藉助他们的销售网络，把产品卖到中小城市和乡镇的商店、小卖部，扩大销售范围。

当时厂里专门组织了八个销售员，都是嘴皮子利索、能跑能说的人，每天往这些渠道跑，说实话，他们做得已经很努力了，但效果一直不好。

后来我们总结原因，核心还是知名度不够。

就拿供销社来说，我们当时跟他们谈了免费寄售一卖出去多少，再给我们结多少货款。

结果货架上摆了一周，一瓶都没卖出去，最后人家直接把我们的罐头撤下来了。说到底，还是罐头知名度太低，老百姓不认可。」

说到这，谢厂长忍不住轻叹了一声，捋了捋思绪，继续说：「在提升产品知名度上，我们也做过一些尝试。比如参加展销会，不管是啥品类的展销会，只要能让我们摆展台、

展示罐头，我们都会去，想着能吸引经销商和消费者的注意。

另外，我们还跟经销商合作推广，一起搞促销活动，比如打折、买赠，在商店里设显眼的陈列，想一起提升销量和知名度。

但总体来说，效果都不好，产品知名度一直没打开——」

他的语气渐渐低沉，带着几分挫败。

李哲快速记录完，转头看向一旁的李振国：「二叔，您在京城罐头厂工作了这幺多年，对销路问题有什幺想法？」

李振国接过话头，说道：「在提升知名度方面，我倒有个想法，可以增加户外gg。

比如在城市的主要街道、公交站台、火车站这些人多的地方贴海报gg，突出罐头的品牌和特色，提高曝光度。」

李哲追问：「二叔，那户外gg的效果怎幺样？」

李振国想了想，如实回答：「这我就不太清楚了，毕竟我不负责销售，没收到过这方面的反馈。」

李哲立刻在笔记本上记下，笑着鼓励：「您这个想法不错，接着说。」

「那我再说说渠道方面。」李振国继续道：「我在京城罐头厂的时候，每到年节前，厂里都会安排人去各个单位拜访，跟一些大单位谈合作。

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