王乐义微微蹙眉，陷入了沉思。

他心里清楚，李哲说的是实话，如果真要大规模售卖大棚菜，京津冀地区肯定是首选一一距离近，运输成本低，蔬菜损耗小，而且京津冀地区冬季寒冷，反季节蔬菜的需求量大，绝对是最优的销售渠道。可问题是，听李哲的意思，四季青公司已经牢牢占据了京津冀的销售渠道，以三元朱村现在的规模根本没能力跟对方竞争。

思索片刻后，他只能退而求其次，语气诚挚地问道：“李总，那江浙沪地区气候比鲁省还暖和一些，冬季也能种一些蔬菜，咱们种的大棚蔬菜运到那边能赚钱？有市场吗？”

“肯定有。”李哲毫不犹豫地点头，耐心解释，“江浙沪地区冬季虽然比鲁省、京津冀暖和一些，但也有限，冬季市面上的蔬菜，依旧以白菜、萝卜为主，最多能种出一些耐寒的青菜。

像黄瓜、西红柿、青椒这些反季节蔬菜，一样种不出来，市场需求量很大，跟京津冀地区的差别不大，咱们的大棚菜运过去肯定能卖出好价钱。”

王乐义又追问道：“可江浙沪距离羊城较近，羊城冬季的蔬菜种类很多，咱们的大棚菜运过去，会不会有很大的竞争？”

“表面上看，似乎有竞争，但实际上影响并不大。”李哲笑着说道，“首先，从羊城到魔都、江浙沪地区距离更远，运输费用更高。

这一点，咱们鲁省就比羊城有优势。

其次，羊城冬季的蔬菜，大多以叶菜、豆类、辣椒为主，这些蔬菜含水量高，不耐储存和运输，损耗率高得吓人，有时候甚至能超过百分之五十，反而不如咱们鲁省的大棚菜耐储存，损耗小。”他顿了顿，继续补充道：“再一个，各地的经济发展模式也不一样。

江浙沪和羊城，都是以金融、工业为主，当地政府的政策和资源，也都是往这些领域倾斜，不会像咱们冀省、鲁省这样大规模扶持农业，所以，咱们的大棚菜在江浙沪地区还是很有竞争力的。

而且越早开拓江浙沪的蔬菜渠道，对于三元朱村越有利。”

听完李哲的详细分析，王乐义脸上的疑虑渐渐消散，轻轻点了点头，心里已经有些认同李哲的提议了。他很清楚，在整个反季节蔬菜行业来说，四季青公司绝对算得上是领头羊，无论是规模、技术，还是销售渠道，都有着不可撼动的优势。

三元朱村现在的体量根本没法和四季青竞争，与其正面抗衡，不如另辟蹊径，开拓南方市场，或许能实现更快的发展。

更何况，李哲这两天热情接待，毫无保留地分享经验，还主动给他提建议，让他颇为感动，对李哲的印象也越来越好。

他也不想因为销售渠道的问题，跟四季青公司发生不愉快，影响了双方的情谊。

“李总，多谢您的提点，您说的这些，我都记下了。”王乐义语气诚恳地说道，

“不过，这件事关系到我们村所有农户的利益，我一个人也做不了主，等我回去后，会组织村里的干部和农户们开会讨论，认真研究一下您的建议，再做最终的决定。”

“没问题。”李哲笑着点头，“这件事本来就不能急于一时，您回去慢慢商量，仔细规划就好。以后，咱们双方多沟通、多交流，不管您做什么决定，要是有需要我帮忙的地方

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