压力，白兴成自然会想办法，而不是一味地在这里扯皮。

就在洪三准备开口，继续给白兴成施压的时候，一旁的白雨彤突然开口：“李总，请等一下，我有几句话想说。”

李哲停下脚步，转头看向白雨彤，脸上露出一丝疑惑：“白小姐有什么事？”

白雨彤站起身，脸上露出一丝歉意，语气诚恳：“首先，我得给您道个歉。我是兴成罐头厂的市场调研部负责人，几个月之前，我去亚运村的超市调研，曾经见过您，但我因为一些私心，并没有表露自己的真实身份，也没有说明自己的调研目的，耽误了您的时间，也隐瞒了实情，还请您原谅。

为了表示我的歉意，我想送您一件礼物。”

不等李哲回答，白雨彤就打开了随身的背包，从里面拿出一份厚厚的文件，递到李哲面前，说道：“自从厂里决定生产八宝粥罐头后，我就一直在研究津门的罐头市场，这份文件，是我做的津门罐头市场调研报告，里面有详细的市场数据和调研分析，希望对贵公司的发展，能有一些帮助。”

李哲接过文件，心里微微一动。

其实，对于开拓津门的八宝粥罐头市场，他之前也考虑过，只是一直没有实施，主要有三方面的考量。第一，八宝粥罐头是从去年腊八节正式上市的，售卖的时间并不长，也是经过了三四个月的广告轰炸，才彻底打开了京城市场，市场基础还不够稳固。

第二，好滋味公司目前的产量有些不足，通县的罐头厂刚刚组建完成，还在磨合期，短时间内，无法供应津门市场的需求。

第三，因为历史遗留原因，津门这个城市比较特殊，没有过硬的关系，很难打开当地的生意渠道。好在前段时间，他认识了津海楼的罗佩珊，并且跟对方合作在津门开办了蔬菜销售点，如果现在要开拓津门的八宝粥市场，倒是可以借用对方的关系网。

李哲拿着文件，重新坐回沙发上，准备仔细翻看。

洪三见状，知道自己暂时不用唱黑脸了，连忙笑着说道：“李总，您先看资料，我去烧壶热水。”“辛苦了。”李哲点了点头，目光落在文件上，缓缓翻开。文件的封面上，是几个娟秀工整的字体一《津门罐头市场调研报告》。

调研报告的第一项是竞品分析，总共分为两个调研方向：

一类是津门本地罐头产品，比如津门罐头厂生产的八宝粥罐头，详细调研了其包装规格、定价、铺货渠道、促销方式。

另一类是外地竞品，调研了外地罐头厂进入津门市场的产品，对比了其口感、保质期、口碑评价。同时也记录了好滋味八宝粥对比竞品的优势，比如食材更丰富、铁罐包装更便携，走亲访友爱拎铁罐罐头，不易破损。

第二项是销售渠道调研，主要分为三个方向：

国营渠道，详细调研了津门市糖酒副食公司的进货门槛、回款周期、铺货费用；

个体渠道，询问了个体副食店老板的进货偏好、对新品的态度、货架陈列要求；

物流成本，测算从bj通县罐头厂运货到津门仓库的费用，以及津门本地仓储的租金。

报告的第三项是消费者调研，涵盖了不同年龄段、不同职业的人群，分析了他们对八宝粥罐头的接受度、消费习惯。

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