拓鲁省销售市场的具体方案，尽快推进这件事，抢占市场先机。”

洪三率先开口，身子微微前倾：“李总，我这段时间一直在负责冀省的销售渠道，也摸索出了一些经验，要不我先说说我的想法，抛砖引玉，您和白组长再帮我指正补充。”

李哲笑了笑，摆了摆手：“洪哥，你一直负责销售工作，在这方面你是专业的，我可不敢说指正，不过大家伙一起研究研究，集思广益，总能想出最稳妥的方案。”

“成，那我就直说了。”洪三组织了一下语言，说道：“咱们公司开拓冀省销售市场的时候，做得很成功，而冀省和鲁省都是北方大省，市场结构基本差不多，都是以供销社、副食批发商、商场、集市这四大渠道为主。

我觉得，开拓鲁省市场，完全可以借鉴冀省的成熟模式，不用从零开始摸索，能节省不少时间和精力。”

“再一个就是铺货量的问题。鲁省是人口大省，比冀省还要多两千多万，人口基数大，消费需求自然也更大。我估计，前期的铺货量得比冀省多一些，大概在三百五十吨到四百吨左右，这样才能满足各个渠道的初期需求，也能让消费者更快接触到咱们的产品。”

“还有，铺货量上去了，产量必须跟上。咱们公司现在的工厂都在京城郊区，产能有限，我觉得还得先找好新的代工厂，提前做好产能储备。

要是销售渠道打开了，产品却断货了，不仅会错失市场机会，还会影响咱们好滋味的口碑，那可就闹笑话了。”

洪三顿了顿，喝了一口茶水，继续补充道：“另外，我还想从冀省销售团队里抽调一些老手，带到鲁省去带新人。

这些老手有丰富的销售经验，熟悉咱们公司的产品和销售模式，上手快，也能快速帮鲁省的销售团队建立起工作节奏，少走弯路。”

李哲认真听完，赞许道：“不错，都是实实在在的经验之谈，考虑得也很周全，我觉得这些想法都可以采纳，就按你说的，先初步敲定这些细节。”

听到李哲的认可，洪三脸上露出笑容，又说道：“对了，李总，我还有一个想法，就是运输的问题。咱们现在的工厂都在京城郊区，往鲁省运送罐头，距离远、运费贵，而且铺货速度慢。

尤其是逢年过节的时候，罐头走量会暴增，一旦运输不及时，很容易出现断货的情况，影响销售。”他话锋一转，提议道：“所以，我想着，能不能在鲁省就地找个代工厂，这样一来，不光能节省一大笔运费，还能实现就近铺货，大大提高铺货效率，彻底解决运输滞后的问题。”

李哲没有立刻回答，脸上露出了犹豫的神色，眉头微微蹙起：“在鲁省找代工厂，确实能节省运费、提高铺货效率，但在管理和品控方面，难度会大一些。

我最担心的就是，代工厂偷工减料、把控不好口味，砸了咱们好滋味的牌子，这么久的努力就白费了。”

洪三早有准备，连忙说道：“李总，这个问题我也考虑到了。咱们可以多派遣两名专业的质检员，长期驻扎在代工厂，加强日常管理和质量把控；同时，总公司不定期派人去抽查产品，做到双重监督。另外，在和代工厂签订的合同里，明确写明奖惩条款：如果质量稳定、没有消费者投诉，加工费按时结算，甚至可以给一定的

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