有了稳定的客源，才能站稳脚跟，甚至碾压同行。”

黄光裕手指轻轻敲击着桌面，脑子里快速盘算着李哲的话，越想越觉得通透，越想越觉得有道理，当即重重点头：“有道理！我之前确实太局限了，只顾着攥住手里的现钱，想着多赚点快钱，倒是忽略了长远的扩张布局，多亏了李总你提醒我。

李总，您还有别的建议吗？”

李哲端起微凉的茶水，抿了一口：“电器行业的具体经营，我不如你专业，我只能站在经商逻辑上，给你几个粗浅的建议，能不能落地、怎么优化，还要靠你自己拿捏，结合国美的实际情况来调整。”他思索了片刻，继续说道：“扩张的前提，是要把服务做好，服务做好了，才能确保好口碑，才能确保新开的门店有更多的客人，才能确保盈利，不然扩张得越快，死得也越快。

我有几个不成熟的想法，两位也可以帮着参谋一下。”

“第一，送货上门。现在国营商场死板得很，卖出电器之后，一概不管搬运，不管是彩电、冰箱，还是洗衣机，都让顾客自己想办法运回家。

这些家电笨重难搬，普通人根本运不回家，只能花钱请人搬运，特别麻烦。

你就搞配送服务，在一定距离内不管买什么家电，全部免费送货到家，单凭这一点，就能甩开大半同行，吸引更多顾客。

当然，这个距离涉及到送货成本，得你自己经过多方考察再决定。”

“第二，明码标价。现在市面上的个体户，宰客成风，看人下菜碟，熟人一个价、生人一个价，漫天要价，很多老百姓想买家电，都怕被坑，不敢轻易下手。

你国美就打破这个规矩，所有家电全部贴死价格，明码标价，不议价、不蒙人、不宰客，干干净净做生意，攒下诚信的口碑。

这年头，老百姓最怕被坑，诚信，就是最好的招牌。”

“第三，逢节做活动。五一、国庆、春节，还有婚嫁旺季，这些都是家电消费的高峰期，你全部搞优惠折扣活动。

不用搞那些花里胡哨的套路，直接降价、送小礼品，简单直接，让老百姓实实在在得到好处。靠活动引流，提升销量，同时也能进一步扩大国美的名气。”

李哲停顿片刻，扭头看向黄光裕：“只要能做到薄利多销、贴心服务、诚信经营这三点，踏踏实实的经营，不用多久，国美电器绝对能甩开京城所有的电器同行，成为京城电器行业的领头羊。”黄光裕眼底精光爆闪，紧绷的嘴角缓缓扬起，脸上露出了由衷的赞赏与敬佩：“听君一席话，胜读十年书！李总，我之前只顾盯着眼前那点利润，格局确实太小了，是您点醒了我。

日后我国美但凡能做大做强，绝对少不了李总您今日的提点和扶持。以后我有拿不准的事，还请李总多多指教。”

李哲笑道：“黄总客气了，老话说，一人计短，两人计长。咱们既是合作伙伴，也是朋友，你不嫌我这个外行瞎指挥，愿意听我的建议，我自然乐意帮忙。

国美能做大，对我们这些股东来说，也是好事。”

一旁的林薇，也全程听得很认真。

她原本只是过来听一听国美的经营状况，没想到却收获满满，李哲的商业思路和长远布局，让她深受启发，望向李哲的

章节内容不完整，请退出阅读模式查看完整内容！