这难不住苏录，他提议道：「一比一的『金桔蜜露』，卖五文；一比二的叫『甜蜜蜜』，卖三文！」

「那顾客还是买甜蜜蜜更划算。」何程氏瞬间算出了成本。

「我们主打一个不坑穷人。」苏录点头道：「你想喝更好的，就要多付出一些。这很合理吧？」

「合理，十分合理。」众人深以为然。

于是又完成了产品的定型和定价。大伯想了想，依然有些担心道：「我还是觉得，卖的贵了。」

「大伯你得明白人的心理啊。人都说『好货不便宜』，你把价钱定的高一些，大家就会下意识以为你的东西好。」苏录笑道。

「那大伙儿也会选便宜的吧。」大伯道。

「平时是这样，但过年逛庙会，一年就这一回，谁不想享受点儿好的？把价格定的高一点，又不至于让人买不起，再小小炒作一番，反而会激起大家尝试的欲望。」苏录却颇有信心道。

「炒作是何意？」苏泰不懂就问。

「就是利用宣传，制造声势，把大众的注意力吸引过来。」苏录小声解释道。

何程氏这时点头道：「秋哥儿说的很有道理，我们女人就是这个心理，很多时候，东西越贵越想买……」

说着有些心虚道：「当然便宜了更想买。」

「嗯，确实有点道理。」大伯摸摸脑门，不由想到自己偶尔去那种地方，也想尽可能的挑贵一点的，不会照着便宜的选。

是去茶叶铺子买茶叶啦，别想歪了……

「而且我们还可以让它，看上去更值钱一些！」苏录说着，将个竹筒搁在桌上。

这也是何记酒坊的库存，原本准备用来装橘子酒的。

但这竹筒的顶盖中心，被钻了个小眼。装上金桔蜜露，扣好顶盖后，苏录用稻杆儿插进小眼中，单手拿着竹筒，顺着稻杆一吸，就喝到了里面的饮料。

「这法子挺新颖。」苏有才再度竖起大拇指道：「都知道可以用竹筒装水，用稻杆吸水，但还没见人想到，把这两样合在一起呢。」

「这法子妙不可言。」何程氏却看出了门道：「这样客人就不必在我们摊前喝完了。可以拿着就走，边走边喝，完全不影响逛街。」

「而且客人拿着竹筒走来走去，时不时用吸管吸一口，对我们本身就是很好的宣传。相信很多人看了，都想尝试一下这种新鲜的喝法！」苏录又补充两句，问大伯道：

「现在还觉得贵吗？」

「不贵了。」大伯拿着竹筒子笑道：「就为了图个新鲜，再贵点我也会试试。」

「我们做饮料还是要走量的，定价不宜过高。」苏录道：「不过我们的量也是有限的，所以定价又不宜太低。」

这年月可没有供货商给你补货，库存消耗完了就完了，至少在这大山里是如此。

「所以既不能太高，又不能太低，这幺说三五文确实合适。」大伯拍了拍苏录的肩膀赞道：「脑瓜子聪明就是厉害，干啥都硬是要得！」

「不过这法子有个问题……」何程氏又小声道：「这些竹筒都是精挑细选、去除内膜、煮沸晾干才合用的，一个成本就一文钱呢。」

顿一下她发愁道：「而且库里就这两千个，用完了一

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