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二楼上，苏满苏录苏淡苏浪等兄弟也坐了一桌。

一众兄弟也被今天的场面震到了，看着楼下的歌女表演，苏满担心地小声道：「今天得花多少钱？别到最后一算，赔了。」

「花钱是不少，但是必须得花的。」苏录轻声道：「白酒销售，最难的就是打开市场，我们可不是为了眼下的四万斤酒，而是为了长久的生意。」

「嗯，哥这法子有用。」苏淡从来不擡苏录的杠，点头道：「我现在就觉得咱家的酒太高档了，寻常货色完全比不了！」

「原来我以为，把酒交给甜水记代售，纯属多此一举，现在才知道，这钱得让人家赚，咱们可搞不出这幺大的场面来。」苏浪也唏嘘道。

「只要能打开市场，一切都值了。」苏录轻声道。

在座的都是读书人，他没必要跟他们说太细。其实这种展销会模式，要比一家一家地谈客户省时省力还省钱，且会形成从众效应。

当客户走进会场时，就陷入了东道主精心编制的套路中，一步步被消磨掉戒备心，勾起购买欲。最后多多少少都会成交一些的，就看是多还是少了……

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暖场歌罢，喝彩声中，担任司仪的苏有彭登场，宣布首届『重阳赏菊&183;二郎嘉集』正式开始！

首先请苏记酒坊的大掌作苏大吉上台介绍二郎酒。苏大掌作卖酒多年，嘴皮子也练出来了，讲起来一套一套：

「咱二郎酒选的是最上等的红缨子高粱，每粒都得饱满如珠；用的是祖传曲药，发酵足有百日！窖池底的红泥都养了三十年，所以酒香才这般醇厚……」

就是只字不提，这酒是多长时间酿出来的。

当然说得再天花乱坠，也不如眼见口尝为实，接下来便是『开坛验酒』的环节。

两个唱《酒神曲》的后生，擡上一个大黑陶酒坛。苏大吉亲手拍去泥封，浓郁的酒香便在大厅中弥漫开来。

「好香好香！」宾客们抽着鼻子，也不知是不是心理作用，都觉着这酒，比之前老板娘送的还要香。

少女们便捧上青瓷酒壶，大掌作用长柄木勺舀酒，动作娴熟而准确，转眼就将所有壶都盛满了酒。

少女们又持壶给每位宾客都斟上一杯酒。这时大家喜爱的老板娘上场了，也端起一杯，向宾客展示泛着淡淡琥珀光的二郎酒道：

「诸位品酒，要一看二嗅三尝。除了看酒色之外，还要看酒质『挂杯如泪、回落缓慢』，只有不掺水的好酒才有这种表现。」

宾客们纷纷点头，确实能看到酒液有挂壁。

老板娘又道：「再是『二嗅』，先轻晃酒杯让酒香散出来。初嗅是清冽甜香。再深吸一口，能闻见窖藏多年的陈香，经我们老师傅妙手勾调，将两者完美结合，杂酒可出不来这层次。」

客商们便学着老板娘的样子，果然嗅到了不一样的感觉。

「最后『三品』，先抿一小口含在舌尖，初觉甘洌略带微甜；再慢慢咽下去，喉间会泛起温润的醇和，像暖流淌过；等酒气落了，依然唇齿留香，余韵不散。所谓真正的好酒，就得这样入口不呛、入喉不烈、落胃不燥，诸位细品便知。」

「好酒好酒。」宾客们在老板

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