边的“天上掉馅饼”咽了回去。

她放下茶杯，开始认真想。

免费。

对方图什么？

看合作条件，先看对方放弃了什么、要求了什么。

他们放弃推理成本，要求“不能训练自己的模型”。

放弃的是钱，要求的是……

姜亦心突然想到了今天早上她和李婷盯着看的那份周报。

海外用户提到最多的关键词是什么？

端到端的体验。

这是开物最核心的竞争力。

如果底层模型换成了rcury，用户的另一端，还是源码科技吗？

一阵凉意从后背爬上来。

姜亦心理了理思路，开口了。

“韩总，我觉得这个事不能只看表面。”

韩路一微微点头，示意她继续。

“免费的东西最贵。”姜亦心说，“他们免费给我们用模型，不是做慈善。如果只是为了分成，没必要承担推理成本。他们图的是我们的用户和我们做产品的经验，这些东西对他们来说恐怕比推理成本值钱多了。”

“然后，「不能训练自己模型」这一条最致命。”姜亦心停顿了一下，“现在免费用他们的，等我们的用户习惯了，数据沉淀了，想走也走不了。想自己做模型的时候发现来不及了。这不就是……”

她想了想措辞。

“这不就是入网送手机嘛。”

韩路一笑了。

苏念念也没忍住，嘴角动了一下。

韩路一追了一个问题：“那如果不合作呢？他们的模型确实比天工强。”

姜亦心犹豫了一下。

这个问题更难。拒绝很容易，但拒绝之后呢？

“我觉得……”她斟酌了一下，“短期合作可以考虑。但核心数据不能给。或者反过来——我们出产品能力，他们出模型，数据归我们。那个「不能训练自己模型」的条款，必须去掉。”

“如果他们不同意去掉呢？”

“那就说明他们从一开始就是冲着锁住我们来的。”

苏念念放下筷子，看了韩路一一眼。

那个眼神，与其说是在说“你觉得怎么样？”，更像是在说“你看，我说的没错吧？”。

韩路一没有评价对错，只是说：“想得不错，回去把刚才说的写成一页飞书文档。”

姜亦心愣了。

写飞书文档？这意思是……要正式留档？

“合作的事已经大概确定了，以后的对接会议你进来旁听。”韩路一接着说。

“好的韩总。”姜亦心回答。

原来韩总和苏总早就有对策了，开发开物海外版就是下一个项目了！

吃完饭往回走，苏念念落后半步，走在姜亦心旁边。

韩路一在前面接了个电话，隔了几米远。

苏念念轻声说了一句：“刚才说得不错。”

姜亦心想说都是苏总教的好，又觉得太马屁了，没说出来，只说了句“谢谢苏总”。

回到工位，李婷已经吃完回来了，还帮她带了奶茶，是她最爱的伯牙绝弦。

“谢谢婷姐！”姜亦心

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