「柳老师，您知道现在华夏年轻人最常说的一个词是什么吗？性价比」。

，「他们愿意为品质买单，但反感过高的品牌溢价。」

「星巴克一杯拿铁的成本不到8元，卖32元，这中间的差价是品牌溢价、是空间租金、是美利坚文化附加费。」

「而瑞幸要做的是去掉这些虚的东西，让消费者用合理的价格喝到好咖啡。」

李洲顿了顿，语气坚定：「就像当年连想电脑进入市场时，不也是通过性价比优势，打破了国外品牌垄断吗？」

这句话让柳川志微微一怔。

现场观众也听出了其中的意味，李洲在用连想当年的战略来论证自己的模式。

雷君在一旁忍不住笑了。

这个年轻人很聪明，懂得借力打力。

「连想和你的咖啡不一样。」柳川志的脸色严肃起来。

「电脑是必需品，咖啡不是。」

「华夏有几千年的茶文化，咖啡才进来多少年？你怎么确定这个市场有你说的那么大潜力？」

「因为时代在变。」李洲说道。

「五十年前，可乐进入华夏时，也有人说不适应华夏人口味。」

「现在呢？华夏是全球最大的可乐市场之一。」

「三十年前，麦当劳、肯德基进入时，有人说华夏人吃不惯汉堡。现在呢？几乎每个城市都有。」

「咖啡也一样，全球化不只是商品流动，更是生活方式的融合。」

他切换pp，显示一组调研数据：「这是我们公司对北上广深3000名白领的调研数据。」

「78的受访者每周至少喝一次咖啡，其中35每天喝。」

「在喝咖啡的人中，62认为星巴克太贵，81表示如果出现品质相当、价格更优的品牌，愿意尝试。」

「更重要的是，90后甚至是00后对咖啡的接受度远高于上一代，他们是在全球化环境中成长起来的。」

这些数据是李洲找数据公司买的，可不是瞎扯的。

数据很有说服力，柳川志沉默了片刻。

「就算市场存在，竞争呢？」他换了个角度。

「除了星巴克，还有、太平洋咖啡，以及无数独立咖啡馆。」

「你的快取店模式没有门槛，如果星巴克也模仿呢？」

「我们欢迎竞争。」李洲微笑道。

「如果星巴克降价，它的成本结构会崩溃，3400家门店，大部分在黄金地段，租金高昂。」

「降价意味着利润大幅压缩，如果它也做快取店，它的品牌调性会受损。」

「第三空间」是星巴克的灵魂，放弃这个去学我们，等于自毁长城。

「而且我认为在他做出反应之前，瑞幸已经占领了用户心智。」

「太天真了。」柳川志摇头。

「星巴克的反应速度比你想像得快，而且咖啡行业最重要的是供应链，是品牌，是门店管理经验。」

「这些都需要时间积累，不是你烧钱就能解决的。」

两人你来我往，针锋相对，气氛越来越紧张。

柳川志的问题越来越犀利，从品牌推广、用户留存到盈

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