。

你们有什么想法、什么需求、什么顾虑，直接说出来。

我们来谈，谈成了，当场签合作协议！

谈不成，买卖不成仁义在，出了这个门还是朋友。”

这种开诚布公的姿态，让在座的商人们都微微动容。

他们习惯了跟官府打交道时要小心翼翼地揣摩对方的心思，习惯了把真实想法藏在客套话后面。

可辛缜直接把桌子掀了，不要什么试探，直接开始谈生意。

刘三泰第一个举手。

辛缜朝他点了点头，这个汉阳的木材商站起身来，翻开册子上木材加工那一页，开门见山：“辛宣抚，在下做了一辈子木材生意，有两个痛点。

第一是货源，汉阳的木材主要靠川江上游放排下来，货源不稳定，价格波动大。

第二是销路，木材运到汉阳之后，只能卖给当地的造船厂和建筑行，市场有限。

刚才在下看了您的册子，岳州这边背靠洞庭湖和沅水，往上游走可以直通辰州、沅州的原始林区，木材资源极为丰富。

但那些地方是溪峒的地盘，我们这些商人进不去，也不敢进去。

您要是能打通溪峒的木材通道，在下愿意把汉阳的木材加工场全部搬到岳州来。”

辛缜等他说完，转头看了一眼坐在角落里的和琮。

和琮合上手中的册子，站起身来，对刘三泰拱了拱手：“刘东家，溪峒那边，我们已经在接触了。

辰州、沅州几个大寨的峒首已经同意用盐铁和粮食跟我们交换杉木开采权。

第一批百年老杉木已经从沅水放排下来，预计半个月之内就能到岳州码头。

这些木料，一部分用于岳阳楼和新城的建设，剩下的可以全部供给你们这些木材商。

而且我们不收中间差价，溪峒的木料什么价到码头，就什么价给你。

你只需要付运费和码头装卸费。

你提供加工技术、设备和销售渠道，我们负责原材料供应。

具体的分成比例，可以谈。”

刘三泰愣了一下，他本以为辛缜会跟他谈一个复杂的利益分配方案，没想到对方直接把最核心的资源，原木，以成本价开放给了所有木材商。

他沉默了几秒，然后果断地说：“在下愿意签，分成比例由辛宣抚来定。”

辛缜摆了摆手：“分成比例由你和老钱去谈，我不定。

我只有一个原则，宣抚司不赚你们原材料环节的钱，宣抚司只赚基础设施和公共服务的钱。

码头是宣抚司修的，你用了码头，付码头使用费。

工业区的土地是宣抚司平整的，你买了地，付土地出让金。

工厂的工人是在技术学堂里培训出来的，你雇了人，间接为教育体系付了费。

这些费用加在一起，就是宣抚司的收入。

至于你们这些企业之间怎么竞争、怎么赚钱，那是你们的事，我不管，也不会偏袒任何一家。”

这番话的冲击力，比上午那张百万人口的效果图还要大。

商人们习惯了官府要么伸手要钱、要么偏袒有关系的商户，从来没见过一个地方官把话说到这个份上，

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