，周父给何雨鑫打电话后得知是何雨柱的意思，大概问了一下为什么，就没有继续说什么，他们以前从黄河采购了那么多东西，基本上都是低价采购的。

说实话这样的事情他开口都是看在那边找过来的人是战友的儿子的份上，不然他是开不了口的。

周父把结果告诉那边后，申市那边的谈判代表再次登门，语气比之前缓和了许多。

“何总，价格方面我们再做努力。但工期不等人，我们希望能先看看货，评估一下设备的状况和技术水平。”

何雨鑫这次没有拒绝。“看货可以，安排在香江仓库。不过，在看货之前，我们还有一个新的合作思路，或许能解决付款问题。”

“您请说。”

我们可以接受以地皮抵偿部分或全部货款。”何雨鑫将何凝雪团队初步筛选出的几块位于地铁沿线、极具开发潜力的地块资料推了过去。“贵方可以考虑一下这个方案。”

对方代表接过资料，面露难色。

“这，我们需要回去研究一下，这涉及市政规划，不是我们地铁公司能单独决定的。”

“理解，看货的事情，我们随时可以安排。”

看货团队很快飞赴香江。

在黄河集团某个仓库里，当他们看到那台崭新且技术参数远超预期的盾构机时，带队的技术总工难掩激动。

他仔细查验了设备，并问了了不少问题，返回申城后，技术团队立刻提交了详细报告，高度评价了这台设备的先进性和对当前工程困境的适用性。

报告被迅速呈递至市政府高层。

市政府对此事其实也是着急的，这个是他们好不用已申请过的项目，上面都盯着呢。

经过紧急会议和多方权衡，考虑到地铁项目的紧迫性和黄河集团设备的先进性和现阶段购买其他设备的可能性问题，同意了以地皮置换设备的方案。

何雨柱接到何雨鑫的汇报电话。

“哥，申城那边同意了，愿意谈地皮置换。他们希望尽快启动正式谈判。”

“嗯。让凝雪主导谈判，你负责协助和最终把关。告诉她，我们只要之前圈定的那几块核心地块，尤其是未来规划中的地铁上盖物业，寸土不让。”

“明白。”

何雨鑫顿了顿，忍不住问：“哥，你怎么确定他们最终会答应？这台设备我们报价可不低，折算成地价，那块地皮的价值”

何雨柱在电话那头笑了笑。

“其实他们巴不得我们这么换呢，当然了他们得做做样子不是，现在这个阶段钱的用处可比地皮大多了哪里不缺钱？”

“那倒是。”

“还有就是因为他们等不起，也找不到更好的选择。我们提供的不是一台机器，是他们整个项目如期推进的关键。记住，在商言商，我们拿出了解决他们燃眉之急的东西，自然要换取等值的回报。”

“看来我在商业方面还需要学习啊。”

“你只是没想通其中的关键，或者说你被白鸽父亲那边的压力给蒙住了。”

“嗯。”

“行了，去办吧。”

很快，以何凝雪为首的黄河集团谈判团队与申城市政府及相关部门的代表坐在了谈

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