门见山，声音不大却清晰。

“哦？继续说。”何雨柱有了点兴趣。

“即时通讯的竞争，看似是功能之战，本质是关系链和用户时间的争夺。xicq靠表情和娱乐性吸引了年轻人，但我们有没有想过，有一个需求比娱乐更刚性？”方启东顿了顿，在白板上写下两个大字：“沟通”。

“不是打字聊天，是实时语音。”他目光扫过在场众人，“现在长途电话费多贵？学生、异地恋的情侣、分隔两地的家人，他们有大量的实时沟通需求，但电话费承担不起。如果我们的通讯软件，能在现有网络条件下，实现稳定、清晰、延迟低的语音对讲，甚至多人语音聊天，而且完全免费，只需要消耗一点点流量，您觉得，用户会怎么选？”

会议室里安静下来。语音功能并非没人想过，但受限于当时的网络带宽和技术，效果往往很差，被视为鸡肋。

何雨柱看着方启东，缓缓开口：“技术上有把握？现在的网络，可不像实验室那么理想。”

“这就是关键！”方启东语气激动起来，“我研究过new-vison之前在多媒体方面的技术文档，他们有一套针对低带宽优化的音频编解码算法，如果进行深度定制和优化，完全有可能在56kode的主流环境下，实现可接受的语音质量！我们可以把它做成‘语音消息’和‘实时对讲’两种模式，优先保证清晰度和省流量，而不是追求cd音质。这，就是我们的‘杀手锏’！”

他接着说道：“同时，我们可以依托集团优势，建立一个官方的软件中心，提供大量经过汉化和优化的实用工具软件免费下载。很多用户上网找软件困难，病毒木马多。我们提供安全、便捷的一站式下载，就能吸引大量初级和中级用户，形成流量入口，反过来助推我们的通讯软件。”

“还有游戏。”方启东越说思路越清晰，“我注意到半岛的泰山集团旗下有游戏公司，他们在开发的图形化网络游戏，理念非常超前。我们可以抢先拿到国内代理权。一款制作精良、能与成千上万人同时在线交互的游戏，其粘性远超任何单一应用，能构筑起强大的护城河。”

何耀宗忍不住提问：“这些想法都很大，但执行起来需要时间，对手不会等我们。而且，语音功能如果效果不好，反而会损害口碑。”

“所以需要极限优化，小范围公测，成熟后再推广。”方启东显然深思熟虑，“我们可以先集中火力，在高校和年轻上班族中推广语音对讲功能，主打‘省电话费’这个核心卖点。同时软件下载平台快速上线，积累用户。游戏代理同步谈判。三管齐下，打一个时间差和市场认知差！”

何雨柱听完，靠在椅背上，脸上看不出喜怒，半晌，他问了一个问题：“如果让你来操盘，你需要什么支持？”

方启东深吸一口气：“绝对的产品主导权，一个精干、敢于试错的技术团队，以及初期不计较短期盈利的耐心。”

“那我再问一个问题，你是怎么注意到这几家公司的，并且想到把他们的产品整合在一起？”何雨柱问出了所有面试者的心声，因为这个太巧合了，只有集团的元老才知道这几家公司的根底。

方启东面对何雨柱的提问，并未显露出丝毫慌乱，他坐直身子坦然回答：“何先生，我并非

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