何耀宗看了他一眼，他考虑得更远，于是他开口道：“用户数据是关键。”

他指着屏幕上的用户分布图，“这些是过去十几年积累下来的宝贵资源。虽然bp机不用了，但这些人，很多是我们黄河通讯的潜在手机用户，或者至少是通讯产品的目标客户。”

“我建议，运营公司不直接出售。我们要做一个平滑过渡方案。向所有在网的bp机用户发送通知，告知业务关停的同时，推出专项优惠：凭bp机号，购买黄河自有品牌的手机或办理通讯业务，可以享受大幅度的折扣或赠送话费。我们要把这些人，尽可能地转化到我们新的业务体系里来。”

“哄”这个建议在会议室引发了热烈的讨论。

“何总，这个方案好是好，但执行起来难度不小。首先，大规模的用户通知和精准营销，需要强大的客服和it系统支持，我们现有的bp机运营系统恐怕难以承担。其次，与手机运营商那边的套餐对接、费用结算，谈判和系统对接都需要时间。最关键的是，这批bp机用户，有多少会愿意、并且有能力立刻转向手机？这个转化率恐怕不容乐观。”一位负责运营的副总提出疑虑。

“难度我知道，但直接卖掉，等于把我们积累了十几年的客户基础一次性清空，太可惜了。困难要克服，系统不行就升级，或者借用集团互联网公司那边的技术力量。与运营商的谈判我亲自去协调。至于转化率”

他顿了顿，目光扫过众人：“我们不追求百分之百。哪怕只有百分之十，甚至百分之五，那也是几万、十几万的精准客户导入到我们的新业务中。这不仅仅是卖几台手机、办几个号码的问题，而是让‘黄河’这个品牌，在他们的通讯消费中占据一个位置。这笔长期的价值，远比一次性卖掉那点残值要高。”

他看向市场部负责人：“老陈，你们立刻着手，设计几套有吸引力的转网优惠方案，针对不同用户群体，比如学生、商务人士、老用户，要差异化。方案要快，要直观，让人一眼就能看到实惠。”

他又看向it部门负责人：“李工，评估现有系统能力，列出升级需求。同时，联系互联网公司那边的方启东，问问他们能不能提供技术支持，比如用户信息筛选、还有这部分人能否转化为互联网公司用户这些。”

“明白！”两人齐声应下。

“法务和财务，”何耀宗继续部署，“你们跟进与运营商那边的谈判框架和结算模式，争取最优条件。”

会议结束后，各项任务迅速分解下去。

bp机厂的转型依然持续，新的方向已经明确，几天后，马保国拿着初步的人员安置和转型计划再次找到何耀宗。

“何总，这是初步方案。”马保国将文件递上，“经过摸底和谈话，约有三成工人愿意转岗到新产线，学习手机外壳注塑和充电器组装。四成左右的老师傅选择拿补偿金内退或自谋职业。剩下的还在犹豫。”

何耀宗翻看着方案，点了点头：“这个比例在预期之内。转岗人员的培训要跟上，新业务的质量标准必须从严。补偿金方案按集团最高标准走，不能让老兄弟们寒心。犹豫的，再做做工作，实在不行就补偿一笔钱，然他们自谋职业去吧。”

马保国重重地点了点头：“我明白了，许总

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