”

苏木兰并不贪功：“厂长，我哪里懂什么设计，就是照搬电视里的样子画了个图纸，布料和具体裁剪都是邻居阿姨们一点点摸索的。

但不得不说，效果是很让我满意的。

就是不知道能不能让您满意。”

周成业脱下风衣挂在衣帽架，然后重新坐回苏木兰对面，手指敲着桌面，想了良久才开口：“木兰，你这眼光和心思，我服气！

衣服我也没话说，明天就可以安排人去定料子，生产线上也同步打板，争取尽快出货。

但是你这收费法子……

之前本来就没有按件收设计费的先例，你这价格还不便宜，最贵都到了一块钱一件，成本一下就上去了。

这定价高了不好卖，定价低了厂里扛不住。

所以这收费肯定得再商量。

要不咱们定一个基础设计费，然后达到多少钱再发奖金？”

周成业是有些商业嗅觉的，许文强同款的概念已经足够打动他。

试了衣服之后，他对这两件衣服更多了足够的信心。

只要运作得当，一定能卖爆！

到时候光是设计费就得给出去几万，这买卖可不划算。

苏木兰笑了笑，没接这话：“厂长，我之前说除了设计图纸，还有一个新想法，不如先聊聊那个？”

周成业非常好奇苏木兰葫芦里卖的什么药：“可以啊，你先说说看。”

苏木兰开门见山：“咱们服装厂之前一直是做各种家常衣服，然后交由百货店进行售卖，并没有特殊技术，所以可替代性极高。

我想，这也是厂里急于改革的原因之一，对吧？”

周成业没说话，只是朝她伸了伸手，示意她继续。

苏木兰走到窗边，看着楼下厂区里忙忙碌碌的工人和运输车辆，声音清晰而平缓：“厂长，咱们宁州服装厂一直埋头做衣服，然后摆在百货大楼的柜台里，跟其他厂子出来的衣服挤在一起，客户凭价格、凭眼缘来决定买哪一件。

他们把衣服买回去，买了，穿了，坏了，然后又去百货市场再凭价格和眼缘再买一件新的。

从始至终，咱们没有名字。”

她转过身，目光灼灼地看着周成业：“我想，咱们得有一个自己的品牌，让市场记住咱们，以后买衣服的时候，先从咱们宁州服装厂的出品里挑选。

而这次推出的许文强同款大衣，就是咱们品牌砸向市场的第一记响锣。

只要这件衣服卖火了，就能在客户心里留下印象。

往后咱们品牌再出衬衫、出裤子、出其他外套，客户是不是会多看一眼？

而且，只要有成功的先例，百货市场也会对咱们敞开大门，咱们的衣服能铺到更多的商店，让更多的客户看见咱们。

等市场的打通了，后续的销售就会轻松很多。

您要做的，就是抓设计，抓质量，争取明年再出两个能带动潮流的产品，让咱们的品牌在市场上站稳脚跟。

所以，这件衣服所带来的，远不止一批大衣的利润，更是给咱们服装厂的未来铺路。”

说完这话，她坐回来，端着茶杯慢悠悠地喝着，给周成业留下消化的时间。

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