云雾分水法，在南地称得上一绝。寻常匠人分水只分三四色，程老能分出九色青阶。远山淡若烟岚，近树浓如泼墨，山水景致，远近虚实，层层晕染，如藏云纳雾，气韵非凡。”张来福不懂瓷器，也不是太懂画工。可听掌柜的这么一说，张来福看着这对山水瓶，越看越顺眼。他本来想问问价钱，却听周青杨接着介绍：“您再看看这几只青花莲纹盖罐，胎骨也是青窑府的。画匠名叫郭镇海，擅长单线平涂、缠枝勾勒的手法，一笔一划工整沉稳，有不少大户人家，特别欣赏郭先生的画技。”

张来福看了看这几只盖罐，上边的绘画确实挺工整，但看着也真老气，比刚才那对山水瓶可差了不少。这些盖罐，张来福没看上。周掌柜心里有数，他就要让这位客人看不上。

这些罐子，他本来就不想卖给这位客人，因为他知道这些罐子的品质，配不上这位客人的身份。既然配不上，为什么还要给张来福推荐？

这里边有学问，这叫一尖，二平，三到顶。

一尖，是指推荐的第一件商品必须上档次，质量得好，价钱得贵，这件货的档次，就代表着这家店的档次。

二平，指的是第二件要推荐普通货色。

推荐过了上等货山水瓶，如果再推荐一件上等货，在客人眼里，这上等货就不上等了，他会觉得那对山水瓶也不过如此。

推过了山水瓶，再推差一个档次的盖罐，客人一看这盖罐和山水瓶差了这么多，山水瓶在客人心中的档次立刻上来了。

看张来福一直盯着山水瓶，周掌柜知道前两步得手了，马上来第三步一一三到顶。

“客爷，您看这只青花莲雀大盘，胎骨是青窑府的珠山坊的特级贡胎，执笔的是镇场大能苏松山。苏老先生融汇南北手艺，独创翎毛丝描、分水晕染之法，画中莲瓣薄如蝉翼，青料浓淡过渡无痕，雀鸟羽翼根根分明，灵动如生。”

张来福看着这只青花莲雀大盘，越看越是喜欢，周青杨知道这桩生意已经做成了一大半，就等张来福问价了。

那对山水瓶肯定能卖出去，这只青花莲雀大盘不好说，那几个盖罐就是拿着做个铺垫，不在周青杨的考虑范围之内。

和他想法基本一样，张来福问了山水瓶和青花莲雀大盘的价钱。

掌柜的开价，结果出乎了张来福的意料。

那对山水瓶要十五大洋，青花莲雀大盘要二十八个大洋。

这比张来福想象中要便宜！便宜了太多！

上等丝绸一匹要一百多大洋，这一件上等瓷器还不到三十大洋。

张来福看了看青花莲雀大盘，眉头微微皱了起来：“这真是出自苏先生之手？”

周掌柜指了指门上的招牌：“云青花局，百年老号，货真价实，如假认罚！”

张来福不认识苏先生，也不知道苏先生的画工到底什么样，他只是觉得这价钱不对劲。

他回忆了一下油纸坡的过往，当初田正青给赵隆君送的一对瓷器，田正青当时说的可不是这个数目。“我怎么听说一件好瓷器都要大几十万，怎么在你这就这么便宜？”

周青杨看着张来福，愣了好半天：“客爷，您这是说笑话吧？我们卖的是新瓷，您说的那个应该是老瓷，这可不是一个行当，您就

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