全场寂静无声，众人心头的紧绷骤然消散，只剩满心震撼。

面对行业巨头的强势施压，沈一鸣不慌不忙、不辩不怂，直接扒透对方短板、亮出自身优势，从容破局。

张扬脸色涨红，极度难堪。

他碾压无数初创团队，从未有人敢如此直面硬刚、戳穿自身弊端。

他强压怒火：“说得再好听都是空谈！没有真实市场、没有落地订单，试点数据再漂亮，也只是关起门来自嗨！”

“校园合作资源、市场认可度，你们根本一片空白！”

这话精准戳中初创团队的普遍短板，也是张扬最大的底气。

他笃定，这群学生除了本校试点，再无任何外拓能力。

沈一鸣并未争辩，转头示意：“资料。”

旁边的人立刻反应过来，抽出三份核心资料，整齐摆放在桌面。

“张总亲自核验。”沈一鸣逐一介绍，“第一份，南区试点完整数据：故障率千分之三，比恒科低一倍，三千余条用户评价零差评。”

“第二份，华科大后勤处官方盖章认证文件，资质合规、运营达标，校方全力认可。”

“第三份，江城师范、工商学院、医专三校合作咨询记录，三校后勤负责人主动上门，寻求入校合作。”

他将资料全部推至张扬面前：“市场、订单、官方认可，你想要的所有佐证，全部在此。”

张扬俯身翻阅，一页一页往下看，动作越来越慢，翻到校方红章认证页时，指尖彻底停住。

门口观望的校方老师悄然后退，神色改观。

而原本坐在旁听席、专程前来考察合作的三校后勤代表，此刻已然心中有数。

江城师范后勤负责人率先起身，态度明确：“沈总，无需多比。我们学校去年刚淘汰恒科设备，所有问题我们心知肚明。”

工商学院代表紧随其后：“我们这次主动上门，就是看中你们设备适配性强、取件高效、运维及时，完全贴合校园需求。”

医专负责人干脆收尾：“合作我们优先选择楚江，恒科老旧设备，不再考虑。”

三所院校当场公开表态，彻底敲定胜负。

张扬颜面尽失、手足无措。

随行两名员工全程沉默，再也不敢附和半句。

沈一鸣并未乘胜追击，依旧冷静沉稳，转头叮嘱许泽：“三校合作暂时不急着签约。”

许泽微微诧异：“人家主动上门合作，机会难得，为什么不立刻敲定？”

“越是主动的机遇，越要稳扎稳打。”

“先将南区设备故障率压至千分之一以内，打磨出全套标准化落地手册，选址、安装、运维、培训全部细化成册。体系成熟后，外校复制落地，三天即可打通一个站点。”

“同时优化产品体系，划分大中小三档柜体，适配不同宿舍场景；细化扫码、寄存、广告三大收入链路，做到极致精细化运营。”

最后，他敲定定价策略：“整体报价比恒科低三成，按月计费、运维单独核算。”

张扬腮帮猛地一抽，心底巨震。

降价三成，在他看来早已无利润空间，根本无法存活。

他忍不

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