支付宝总部，二十一楼会议室。

整面落地玻璃窗将浩荡江景尽收眼底。

长桌一侧，支付宝谈判团队悉数落座，林总居于正中，身旁数名工作人员纷纷打开笔记本电脑，严阵以待。

对面则坐着沈一鸣、钱晖、唐思思与顾望四人。

奔赴杭州的高铁上，沈一鸣早已在心中反复推演过无数遍谈判流程。

支付宝刚从淘宝拆分独立发展，资金充裕，扩张野心十足，眼下最迫切的便是补齐线下实体场景。

过往前来寻求合作的团队，无一不是开口索要资源、流量与资金。

想要打破常规，唯有反其道而行之。

不求索取，主动输出，把对方规划在两年之后才着手完善的短板，如今直接补齐。

手握信息差，便是掌握了整场谈判的主动权。

林总抬手搓了搓手，正要开口寒暄暖场，沈一鸣已然将一摞装订整齐的报表推至长桌正中央。

“林总，客套话就不必说了。先看内容。”

林总微微一怔，伸手将报表拉到面前。

第一页，清晰罗列六所校区全年运营流水；第二页，是自研智能快递柜的全套技术参数，柜体、主板、调度算法均为自主产权，附带连续三十天零故障的运行日志；第三页，拆解出楚州三校跨区域复制项目的完整流程，；第四页，详细划定校方数据合规框架，明确标注可调用字段与绝对不能触碰的红线，条理分明。

林总翻阅的速度渐渐放缓，看到第三页时，他抬手示意身旁的技术负责人上前，二人压低声音低声交流了几句。

五分钟后，林总合上报表，目光认真看向沈一鸣。

“沈总，这套跨城落地模板，二十二天就能完成一所学校的搭建，模块复用率能达到多少？”

“八成以上模块可直接沿用，剩余部分只需根据当地情况微调适配。”

“入驻城市越多，单校投入成本越低，规模做大之后，盈利空间也会同步扩大。”

会议室里短暂陷入安静，支付宝这边几名技术人员两两对视，面露诧异。

他们经手过不少线下项目，市面上所谓的可复制模式，落地时往往等同于重新搭建。

二十二天的工期、八成的模块复用率，这两组数据叠加在一起，让他们一时间难以估量其中的门道。

这时，会议室大门被推开。

一名身着夹克、身形不高、颧骨微凸的男子走了进来。

他没有走向主位，随手拉过一把椅子，挨着林总坐下。

林总下意识微微欠身：“马总。”

支付宝全体成员当即挺直腰背，神情愈发恭敬。

沈一鸣认出了来人，这位是后世载入商业教科书的人物，一个个改变大众生活的重磅产品，此刻都还未问世。

他清楚，对方如今正为拓展线下场景倍感焦灼，而自己手中这套成熟的校园运营体系，未来能撬动多大的市场，唯有他心知肚明。

这，便是他敢于逆势谈判的底气。

他没有起身，只是将身前的茶杯稍稍挪到一旁，给对方留出空间。

马金龙抬手示意众人不必多礼，随即拿起桌上的报

章节内容不完整，请退出阅读模式查看完整内容！