“各位兄弟，大家早上好。”

站在所有人前面，陈响有什么说什么，“我知道大家最近很辛苦，市场上的仗一场比一场难打，棒冰还是那个棒冰，但卖法已经不是过去的卖法。

“叫大家来，不是听我讲大道理，是想跟大家交交心，聊聊我们接下来该怎么走。”

“我想说两件事：守正、修内功。”

“第一，守正共三个要点。”

“品质、渠道、诚信，品质是我们的命根子，任何人敢动品质的念想，别怪我对他不客气，到外厂跟单员切记这一点。”

“否则就是在动摇我们的根基，业务员是前线的眼睛和耳朵，任何一个终端门店反馈的品质、包装、运输等所有问题，必须第一时间上报，倒查原因，一定追责。”

“渠道，这是我们的毛细血管——小卖部、夫妻店渠道，这是我们起家的根本，不要因为我们进了阿尔法，就看不起这些他们，要把这些网点维护好。”

“铺货率、陈列面是我们的护城河，你们业务员与客主的客情关系，就是竞争对手最难跨过的门槛。”

“诚信，对经销商、对终端、对消费者，说到做到，不轻易许诺，许诺了就必须兑现，不要自砸招牌。”

“第二，修内功，产品知识、营养学知识、竞品动态，都要学。你比别人懂，终端老板才会信你，消费者才会信你。”

“要思考，别只做手脚勤快的业务员，更要做头脑勤快的业务员。”

“为什么这个店这个品卖得好？那个店卖得不好？给我反馈，提建议。你们的每一个有价值的信息，都可能成为公司下一个爆品的灵感来源。”

“好了，我就说这么多，”陈响计着时间，只说不到两分钟，“接下去，我听你们说，有什么困难，有什么想法，直接讲。”

财务女士举举手，首先说话。

开会一小时，陈响骑摩托车往六公里外的三宝垄大学开，中途接到谢大海电话，一周而已，又有三个新身份到手！