才是真正的实业根基。

“当然，我只是随口问问。”她微微一笑，“毕竟在纺织服装这个行业，我也算是个老人了。”

这话在路知尘耳里听着可能有些倚老卖老的味道，实际上对于秋明澜的身份来说，已经算得上是自谦了。

作为苏省赫赫有名的云绣纺织集团创始人之一，秋明澜当年可是实打实地带着公司从几台缝纫机起家，一路做到华东地区最大的面料供应商。

即便是婚后渐渐淡出了经营一线，但能在三十岁前就把企业做到上市的，整个纺织圈子里也找不出第二个。

以她的身份来说，开口问这些还真就只是好奇罢了。

路知尘倒是不知道这些弯弯绕绕，只当是秋明澜的试探，语气平稳地答道：

“静夜思是自有品牌，从设计到生产都是独立完成。”

听到这话，秋明澜眉头倒是挑了一挑，眼底闪过一丝意外：“你们有自己的工厂？”

“是的秋阿姨，”路知尘点点头，“实不相瞒，我们刚完成了对康杰服装制造厂的收购。”

秋明澜这下是真来了些兴趣。

她本以为这几个年轻人不过是做些倒卖贴牌服装的生意——就像那些在四季青批发市场租个档口，从苍州找几家代工厂拿货的小商家。

可没想到，这几人居然连自己的实体工厂都有了。

据她所知，路知尘应该也才刚上大一吧？

“你们说静夜思从设计到生产都是独立完成？”秋明澜指尖轻点桌面，“设计团队是什么配置？有常驻设计师吗？还是外包设计？”

“设计团队是我们自己组建的，”路知尘坦然，“样稿确认后直接对接工厂打版，成衣样品通过后才会安排量产。”

秋明澜抿了口茶水：“线下渠道铺开了吗？在清安本地的市场占有率如何？”

路知尘神色不变，摇了摇头：“静夜思目前专注线上渠道，客户覆盖全国各省市。”

秋明澜握着茶杯的手顿了一顿，抬起眼帘：“你是说你们没有线下渠道？”

“是的。”

短暂的沉默后，秋明澜忽然轻笑出声，整个人向后靠进沙发里，端着茶杯的姿势松弛下来。

“淘宝”她摇了摇头，“服装这行当，终究要看线下。商场专柜、品牌旗舰店，那才是立得住的根基。”

她抿了一口茶：

“网店的排名做不得准，淘宝这种新玩意儿，能撑多久都难说。”

“实体店看得见摸得着，顾客推门进来，从面料到做工都亲手验过，网店你要怎么试衣服？”

路知尘点头称是，一副虚心受教的模样。

他算是看出来了，这位秋阿姨对新兴网店的态度和绝大部分传统服装人如出一辙，那便是带着根深蒂固的不信任。

尤其是静夜思主打的女装品类，在秋明澜这类实业派眼中，怕是更上不得台面。

毕竟在09年，网购女装在大众认知里还等同于‘地摊货’‘山寨款’，连正经试衣间都没有的交易方式，怎么撑得起一个品牌？

会议室里，秋明澜摇摇头：“小路，我还是劝你尽早布局线下，我在银太、百胜都有些渠道资源，可以帮你引荐。”

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