美帝，摩托罗拉总部。

宽敞现代的会议室里，气氛略显凝重。

柳忠烈一身笔挺西装，端坐谈判桌前，身后是联想的团队。

对面，摩托罗拉的代表们神情严肃，双方目光无声交锋，空气中弥漫着无形的压力。

柳忠烈率先打破沉默，脸上堆起热络的笑容：“尊敬的摩托罗拉各位，我们联想在华夏科技界也算排得上号，pc和手机这块，用户基础广，渠道铺得深。这次来，就是看中了贵公司的芯片，希望能建立长期合作。”

他的姿态放得很低，言辞间带着刻意的讨好。没办法，芯片卡脖子啊！他其实更想和英特尔合作，可英特尔的价格咬得死紧，光买芯片就要两百多美元一片。这还怎么跟樊东打？人家的电脑价格直接腰斩了！

摩托罗拉首席代表罗恩微微颔首：“柳先生，我们对联想的实力有所耳闻。不过，我们的芯片品质顶尖，技术领先，价格方面，恐怕很难做出大的让步。目前给大客户的批量采购价是125美元一片，这已经是优惠后的价格了。”

柳忠烈不为所动，继续游说：“贵公司的技术实力全球公认，我们正是看中这点才优先选择合作。但您想想，联想在国内的销售网络有多庞大？光去年，经我们手卖出去的电子产品就超过500万台！如果合作达成，摩托罗拉的芯片能迅速铺遍华夏大地，这对提升贵司的市场份额，绝对是巨大的助力。”

他说着，小心观察对方神色，生怕被戳穿这明显注水的数字。

樊东那边满打满算也不到三百万台。

幸好，摩托罗拉的人似乎没深究。

柳忠烈趁热打铁：“所以，希望贵公司在价格上能再给点空间。我们的目标价位是……60美元一片。”

摩托罗拉团队立刻交头接耳起来。片刻，技术顾问开口：“柳先生，60美元？这太离谱了！”

柳忠烈深吸一口气，抛出了底牌：“现在国内轻语计算机是我们最大的对手，他们肯定不会采购摩托罗拉的芯片！你们必须支持我，只有扶持我，才能对抗樊东！”

罗恩缓缓道：“柳先生，这很难。你要的是我们的最新款，摩托罗拉perpcg4！它用了最先进的制程，研发投入巨大，性能比竞品领先20℅。60美元的价格，我们连成本都收不回来。”

柳忠烈早有准备：“研发投入我们理解。但联想能带来的好处远不止销量。我们可以在所有产品宣传上突出‘采用摩托罗拉尖端芯片’，大力提升贵司品牌在华知名度！”

他顿了顿，祭出杀手锏：“而且，我们可以签长期大单！第一年保底采购100万片，第二年增长20℅，第三年再涨30℅。这种稳定且庞大的采购量，对贵司的生产规划和成本控制，绝对是双赢！”

罗恩沉思片刻：“柳先生，你的提议有吸引力。但60美元确实无法接受，我们能接受的最低是100美元。”

柳忠烈摇头：“这离我们的目标还有距离。这样，我们可以在付款方式上让步。原本要求30天账期，现在缩短到15天，加速你们的资金回笼。另外，我们愿意配合贵司，针对大陆市场需求做芯片定制化开发，共同做大蛋糕！基于这些诚意，价格上还请再考虑。”

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