须不惜一切代价拿下来！”

张勇脸上掠过诧异，没料到董事长竟如此重视，甚至到了“不计成本”的地步。

略一沉吟，道出疑问：“既然志在必得，为何不直接报出更有竞争力的价格？万一初始报价过高，会不会把事情搞砸了？”

宋词对张勇的疑虑并不意外，耐心解释：“对待国家级大型项目，不能单纯用普通商业竞争思维。

这绝非一场谁价格低谁就赢的简单游戏。

评标标准是综合性的，技术方案、公司实力等等，都在考量范围之内。一定会有二轮报价，甚至三轮磋商。”

坐直身体，目光炯炯：“在技术上有绝对优势前提下，如果一开始就报亏损价，容易引发恶性竞争。”

“其次，也是更重要的一点！”宋词声音沉稳有力，“国家大型项目众多，今天铁路项目亏一点，明天电力系统项目呢？后天水务、交通的呢？

在商言商，国家项目也不能随便忽略商业逻辑和盈利，不然集团研发投入、员工队伍的未来靠什么支撑？”

“是这个理儿，是我考虑欠周了。”

宋词一番分析，让张勇确定他如此坚持拿下12306，背后一定藏极其重要的战略考量。

试探着问：“宋董，这个项目‘附加值’是什么？”

“问得好！”宋词眼中迸发出灼热光彩，掷地有声地吐出两个字：“数据！”

“国铁数据，尤其是12306系统所产生的数据，绝非普通商业数据可比。

它是在极端压力下产生的、覆盖全国最真实、最动态的社会运行数据！

对于未来研究云计算和人工智能来说，是一座取之不尽、用之不竭的‘数据金矿’！”

说到兴头，宋词侃侃而谈：“老张你想想，12306的数据，能让云计算系统经历何等宝贵的锤炼？

那是真正的‘烈火炼真金’！购票行为何等复杂，查询、占座、支付、改签退票、路线选择……

系统将被逼着进化出应对长期超高负载、智能资源动态调度的顶级能力！”

张勇若有所思，虽不直接负责技术，但作为集团ceo，对核心业务理解极为深刻。

能够想象到，经过12306这种世界级难度场景考验后的腾达云，其稳定性、弹性和效率将达到何等惊人的高度。

这无疑是未来在全球市场上与亚马逊aws、微软azure竞争时，最坚实的技术壁垒。

宋词越说越兴奋，语中带着令人心潮澎湃的憧憬：“还有更重要的一点，这些数据是训练超大规模社会仿真ai的绝佳养料。

它包含时间、出发地、目的地、人员构成等多个维度，能清晰勾勒出数亿人口在春节、国庆等特定时期的迁徙图谱。

基于此，可以深度研究劳动力流动、区域经济关联度、旅游业发展！

这不仅仅是商业价值，更能为国家宏观经济决策赋能的战略价值！”

“原来如此！”张勇经过宋词这番高屋建瓴的点拨，彻底明白国铁数据无与伦比的重要性。

处理好12306这种极致复杂场景的技术和能力，未来复用到物流调度、电网分配、智慧交通等无数领域，都

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