7-11便利店总裁王启霖等一众管理高层等。

陈文杰用英文主持会议：“今天的会议是，零售业的新格局。”

众人闻言，不由得奇怪这个主题。

如今的香港零售业：

超级市场和百货，是齐头并进，但超级市场的份额在上升，而百货的份额在下降。

超级市场领域，以连卡佛集团旗下的惠康超市，门店数最多，份额最大，门店数为68家；其次是屈臣氏旗下的百佳超市，门店数为38家；最后是置地集团旗下牛奶公司旗下的大利连超市，门店数仅30家。

百货业方面，日本百货日益强大，但很快又被香港的超级市场抢占份额；所以香港百货产业，此时下滑比较严重。高端百货上，连卡佛百货一家独大；中端百货上，日资、永安、先施是三股势力，日资百货胜在产品齐全、价格优势、服务优势，故永安和先施有些被打压的趋势；低端百货，算是门坎低，香港有不少。

与此同时，香港零售产业出现新形态，那就是便利店。

连卡佛集团旗下的7-11便利店，算得上一家独大；不过也有香港利丰贸易的冯氏家族，也引入ok便利店，占一部分份额。

如今集团总经理陈文杰在这个时候，谈‘零售新格局’，大家便知道事情不简单。

果然，陈文杰继续说道：“目前，集团的现金流充足，盈利也能保持不错；而我们在零售业的竞争对手，不管是和记黄埔，还是置地，都遇到不同程度的麻烦。越是在这个时候，我们越是要主动发起进攻，进一步加强零售市场的统治力。”

此言一出，英国籍高层脸上一凛，这可是来自陈氏家族第二代的杀伤力，而对手主要就是英籍企业。

当然，他们是连卡佛集团高层，公司为他们准备丰富的薪水，他们自然站在公司这一边。

如今长实集团想做零售业的领袖，独霸香港，那其它竞争对手就是‘不共戴天’的冤家。

连卡佛集团总裁理查德，马上就建言道：“猛做广告、减价促销，这是最简单最有效的商战。减价在这个时候，是最有利于香港市民对我们惠康、7-11便利店的忠诚，毕竟现在香港物价上升，我们却反其道而行，这无疑才是实力象征。”

惠康超市总经理李平山也马上说道：“不错，理查德总裁说的很有道理。而且，要想彻底击败另外两家，我们可以打一个持久战。减价幅度不需要太大，但只要时间长，就足以拖垮另外两家竞争对手。”

大家纷纷贡献良策，无疑就是在香港燃起‘促销大战’。

陈文杰最后拍板道：“好，那你们抓紧时间，争取明年（1974）初正式开始，给香港市民一个美好的春节。”

“是，陈先生”

1974年元旦刚过，香港街头的年味尚未浓起，电视屏幕上却率先掀起一阵“促销热潮”——连卡佛集团旗下的惠康超市、7-11便利店，连同中低端的中华百货、大新百货，甚至连卡佛珠宝，密集投放广告，清一色打着“新春特惠”“限时降价”的旗号。

粮油、日用品直降 12-15，7-11早餐套餐半价，珠宝首饰推出“会员专属折扣”，中华百货更是喊出“全场满百减二十”的口号。

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