面有机会吗？”

“当然是有的，不过不是说简单的展示一下货物。自媒体的运作方式跟传统广告方式不一样，硬广告的成本高，并且还要讲究投放人群，普通公司投流的效果是很弱的。自媒体这边想要达到很好的效果，就要进行大量的筛选，把喜爱珠宝首饰的观众给筛选出来……对了，蒲总家做什么珠宝首饰的？是翡翠玉石还是金银首饰？”

“这……都有做，不过翡翠玉石的业务占比会高一些。”

蒲敏家就是靠做翡翠玉石发家的，因为金银珠宝那种利润不是很大，加上这些年金银都没什么行情。

加上金银这些东西，品牌比较重要，加上货物成本，资金运转成本，不是说几千万一两个亿就能搞定的。

玉石翡翠的利润比较高，加上行业内一直在各种托底，彼此之间相互接货，遇到行情好的时候，一年赚上千万的都有。

现在不行了，各行各业的资源，都在被大资本进行整合，她家必须要投入更多的资金，才能有一点生存空间。

还不是说投钱了就有用的，玉石翡翠的市场并不大，除非能干掉那些大资本，否则投钱就等于是慢性死亡。

她知道自媒体是另外一种获客渠道，但是不知道具体应该怎么做。

就跟林浪说的那样，单纯在网上发布一些玉石珠宝的视频，流量很小。

林浪听到蒲敏家是做翡翠玉石的，觉得有点可惜。

要是做金银的该有多好啊。

那就代表着她们掌握着不少金银的渠道。

别人不买，自己可以买啊，自己每年给她们带去几十亿的业务都没问题，哪怕只赚5，对她们来说也不算一笔小生意了。

翡翠玉石没太大的想象空间了，自己肯定不会去押注那玩意。

不过，想要让蒲敏家里把业务运作起来，一年赚个一两千万，并不难。

好歹蒲敏家的事业做到上亿的规模，必然能掌握一部分生产原材料的。

“翡翠玉石生意的话，需要一个特殊的切入点……自媒体这边，最主要的还是讲故事，把一个故事讲好了，才能吸引人来看。就好像是电视剧一样，有开头，有结尾，有期待……

如果只是发出自家的产品，别人扫一眼就会离开，没办法让别人有参与的欲望。自媒体想要获客，就必须要让粉丝产生需求。

产生需求有两种，一种是别人迫切需要的，另一种是原本不需要，但是看了你的视频之后想要的。而无论是哪一种，都有一个核心的问题，别人为什么在你家买？想要让别人在你家买，要么就是价格足够低，性价比足够高，要么就是货足够好，不在你家买，别家没有了。

而这两者，都还涉及到了另外一个核心问题，你家值不值得信任！这就是做自媒体真正的含义所在。

毕竟哪怕去网上评论区说自家卖珠宝首饰，都有可能把货卖出去，可这其中有一个转化率的问题存在。一百万个人看了，只有一个人想买，那样的营销是毫无意义的。

做自媒体，就是要把所有的问题，糅合在一起，寻求一种解决办法，最终的目的是让更多的人产生需求，并且对你家格外信任，这样一来，生意就做成了。

不仅仅是翡翠玉石生意，任

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