周大发并没听清周小林和李旭的话，他自顾自的说道，「我的地可是全村最好的地，浇水方便，土又肥！「

李旭眼中闪过一丝了然，转身对众人说：「各位乡亲，我们合作社对西瓜有特殊要求。暂时只要村西头的沙质土地，村东头的黏土地以后有机会再合作。「

周大发听后，脸色顿时阴沉下来：「看不起人是吧？我还不稀罕呢！「

说完甩手就走，几个跟他相熟的村民犹豫了一下，也跟了出去。

会场一时有些混乱。

周长顺赶紧打圆场：「大家别急，合作社是自愿参加。觉得条件合适的留下详谈，有顾虑的可以再考虑。「

丁开放迅速调整策略：「这样吧，今天愿意签约的，除了合同规定的条件外，合作社额外提供每亩200元的签约奖励！「

这个甜头一出，立刻有二十多户村民举手表示要签。

李旭和丁开放分头行动，在村委会办公室摆开阵势，一份份合同开始签署按印。

签约过程中，李旭特别注意询问每户土地的位置，坚持只签村西头的沙质土地。

有几位村东头的农户试图隐瞒位置，都被周小林提醒。

中午，周小林端来饭菜。

两人匆匆吃了，继续干活。

下午四点，签约告一段落。

经过统计，当天共签约87户，合计503亩土地，全部位于村西头最佳种植区。

「比预期少了一半……「回程车上，丁开放有些遗憾地翻看合同。

李旭却很满意：「五百亩足够现阶段生产了。更重要的是，我们锁定了最适合的土地。村东头的地种出的西瓜，做出来的西瓜霜效果和其他药厂没区别。「

丁开放有些疑惑：「李大夫，你怎么知道村东头的地种出来的西瓜不适合做西瓜霜呢？「

李旭随口道：「之前来过一次，所以心里有底。」

丁开放恍然：「原来是这样。」

……

三金药厂，华东地区最大的中成药生产商之一，市场占有率超过30。

他们的拳头产品之一就是「三金牌西瓜霜「，多年来凭藉强大的营销网络和低廉的价格，牢牢占据着咽喉类用药的中低端市场。

然而，这天上午，三金药厂市场部总监徐凯的办公桌上，摆着一份最新市场调研报告。

「徐总，最近网上有一款西瓜霜突然火了，销量暴涨，虽然市场占比还不到1，但口碑极好，复购率很高。「市场部专员刘芳汇报导。

徐凯皱了皱眉，拿起报告翻看：「哪家公司的？「

「风城市的一家小药厂，叫丁氏制药。「

徐凯嗤笑一声：「小作坊罢了，翻不起什么浪。「

刘芳犹豫了一下，补充道：「但是……我们买了几盒样品回来测试，效果确实比我们的好很多。「

徐凯挑眉：「哦？「

他拿起一盒样品，拆开包装，取出里面的西瓜霜粉末，用手指捻了捻，又闻了闻。

「成分应该差不多，都是西瓜和芒硝制成的，没什么特别的。「

「技术部做了对比实验，「刘芳递上一份检测报告，「我们的西瓜霜消炎

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