经济大省，也不是一个人口大省，所以，当诺氟沙星的销售全面铺开以后，北河省的先发优势就会越来越小，到最后，销售技巧终究要让位给经济体量和人口规模。

这是制药企业避不开的瓶颈。

另一方面，许多省的医药代表，现在还不是很注重销售排名的事，而在国企呆了多年的孙明哲却很在意此事。

尤其是全国范围内的排名，孙明哲见过无数由此飞黄腾达起来的例子。

以前的时候，他没有机会参与高调的排名，那都是高层们的自留地，到了华锐制药厂之后，孙明哲却是涌起了再拼三十年的勇气。

30号。

截止日前的最后一天，孙明哲彻夜未眠，拉着几名医药代表和总务周柳，将北河的账盘了又盘，不停的修正双方的数据差距。

总部和地方销售部一样，都是组建不久的草台班子，出错是很常见的问题。

好在最终全都解决了。

第二天，孙明哲就在办公室里，一觉睡到了中午，才被敲门声惊醒过来。“孙经理，您醒了。”周柳一点都没有吵醒了经理的觉悟，反而像是孙明哲自己睡醒了似的，笑道：“银行的人等了很久了，您看是不是让他们进来？”

“银行的人来做什么？”孙明哲有些迷迷糊糊的走到门后面，倒了些水，糊了糊脸。

周柳笑道：“昨天不是说了，第一个月的工资和奖金，提前发给大家，以激励士气吗？”

“哦，昨天的电话里说的？”孙明哲拍拍脑袋。

“对呀。所以银行的人才来了。”

孙明哲皱皱眉，问：“他们想干什么？揽储？”

“差不多吧，不过，人家主要是送钱过来的，说是第一个月，要您签个字。”

“哦，哦，我的错。”孙明哲连忙出去，并接受银行网点主任的马屁。

银行的网店主任，其实就是来见孙明哲的，全省的药品销售收入合并一起，是很大一笔钱了，不管是存款还是贷款，都足以令银行重视。

用了半个小时，送走银行主任，孙明哲再回过头来，就看到眼巴巴的望着自己的医药代表们。

“干什么？都不用干活啊。”孙明哲的眼睛瞪了起来。

张卫半开玩笑的道：“经理，大秤分金了，都等着您呢。”

“分什么金，都回去休息去，等周柳算好了，再给你们发钱。”孙明哲摆摆手，目光不自觉的看向总务室内放着的麻袋。

他们还没买保险柜，麻袋有点透，隐隐约约的露出里面现钞。

周柳看着欢快的医药代表们，不禁笑道：“真羡慕你们，还有奖金发。”

总务自然是固定工资，虽然也有名义上的奖金，但总数并不多。

相比之下，医药代表们中间，奖金额高的，已经到了四位数。

对于前些天还拿两位数混世界的年轻人们来说，这是一个做梦般的数字。

孙明哲不知道怎么回答，他可以说这个月是收入最高的一个月，等到下个月，已经有了囤货的医院和干休所等等，就不会进这么多药了。

但是，这样的话是有可能摧毁医药代表们的士气的，孙明哲不能为了安慰周柳一个人，就让其他人不高兴

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