这是业界的不传之秘。

“走吧。”

医生休息室在走廊尽头。

陈忠推开门，唐荣霞跟在他身后走进来。

休息室不大。顶部的长条悬灯亮着两根灯管，白色的光铺满整个房间。

窗台上放着一盆绿萝，叶片油亮，藤蔓垂下来，几乎够到桌面上。

唐荣霞在靠窗的位置坐下了。她把公文包放在膝盖上，从里面拿出一个文件夹。

“陈医生，今天我找您，有两件事。”唐荣霞非常干脆利落。

“第一件事。截骨矫形手术的器械——公司那边决定，把咱们医院的供货级别往上调一级。”

“以后不管您需要什么新的器械，只要是和截骨矫形相关的，我都能想办法给您调过来。而且，价格会比市场价更低。”

她把文件夹打开，推过来。里面是几页打印好的器械清单，每一种器械后面都标注了价格和供货周期。

陈忠没有立刻接话，眼睛非常认真地看起了那份清单。

唐荣霞继续说：“第二件事。”

“陈医生，骨缺损的手术器械、骨搬运的外固定支架、骨盆骨折的解剖钢板——这些，您以后肯定用得上。”

“我今天来，就是想提前跟您确认一下需求。我们公司想和您长期合作。”

“不只是截骨矫形，您以后想开展的任何新手术，器械方面，我都可以提前准备。”

“价格呢？还是和这个差不多么？”陈忠依托于面板的奖励，记忆力惊人。

唐荣霞给他的钢板，竟然会比市场价还低上一成半。

“对，还是比市场价低一成半！”

陈忠沉默了一会儿。他知道市场价是什么水平。

一套截骨矫形手术的器械，市场价在几千到几万不等。

低一成半，意味着每台手术可以为病人省下不少费用，为公司则会少赚不少。

陈忠：“唐老板，这样你们不亏吗？”

唐荣霞笑了。不是那种礼貌的、职业的笑，是有底气的。

“陈医生，您不用担心我们做生意的人会亏本。”

她把风衣脱下来，搭在椅背上，露出里面一件白色的衬衫。

衬衫的领口系着一条浅灰色的丝巾，丝巾的质地很好，在灯光下泛着柔和的光泽。

她转过身，看着陈忠，用一种很坦率的表情解释着：

“我们公司内部的产品，也有竞争。帕瑞昔布钠是我负责的，器械也是我负责的——但止痛药不止我们一家在做，器械也不止我们一家在供货。”

“衡市，能做截骨矫形手术的，现在就只有您和曾主任。”

“以后哪怕有其他医生学会了截骨矫形技术，大概率也是以你们的手术方案和习惯为基础。”

“学的时候用什么器械？第一个想到的，肯定是你们用的牌子。”

她顿了顿，眼睛里有一种很精明的光。

这是新一轮的竞争。

谁先占住位置，谁就赢了。

实际上，唐荣霞还是有的赚，而且赚得还不少。

只是这些份额需要吐出去一些。

陈忠也就不多

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