第一个对象是日本化工设备协会的副理事长乾贵武志, 他也是这次大化肥引进项目的日方牵头人。在乾贵武志那里, 冯啸辰没有透露自己的真实来意，而是与他云山雾罩地一通神侃。乾贵武志不明就里, 即便是打起了十二分的精神避免泄漏什么机密，还是被冯啸辰探听到了时下日本化工设备企业的窘境。这种窘境其实也是冯啸辰事先就已经知道的，但听乾贵武志说起，他又多了一些直观印象, 在这个基础上便形成了针对各家企业的游说策略。

“米内副总裁，我们是带着友谊前来和你洽谈合作事宜的。你们拥有技术, 而我们拥有廉价的劳动力, 我们双方的优势是互补的，合作前景十分远大。以200立米的合成塔为例, 你们的设备造价是40万美元，其中材料费和人工费各占一半。如果交给中国企业来制造, 材料费无法节省，但人工费可以节省80以上，整台设备的造价能够下降40，这将使你们的产品具有更强的市场竞争力。”

冯啸辰用温柔的语气叙述着, 他的日语发音不是特别准确，但听起来似乎有一些魔力, 让米内隆吉开始动心了。

冯啸辰说的合成塔, 秋间会社过去也是分包给其他企业做的。承揽这项业务的, 是日本的一家小企业, 与秋间会社有着20多年的合作历史。可就在上个月, 这家企业向秋间会社提出，希望能够把分包的价格上涨5，以消除他们因为工人工资上升而增加的成本。米内隆吉正在纠结于此事，因为他知道对方提出的要求是合理的。由于强大的日元升值预期，大量国际游资涌向日本，推高了日本的房价、股价，也带动了物价的上涨。工人是靠工资活命的，物价涨了，工人自然也就会要求工资提高，否则他们就没法活下去了。

但是，米内隆吉却没法立即答应对方的要求, 因为一旦分包设备的价格上升了，成套设备的价格也就被提高。而现在国外客商已经是在抱怨价格过高了, 秋间会社只是迫于成本压力无法降价, 哪里还敢涨价呢？

冯啸辰的出现，可谓是在米内隆吉瞌睡的时候递上了一个松软芬芳的枕头, 让他有一种扑上去酣然入睡的冲动。不过，作为一名资深的企业家，他不会表现得如此轻率，他微微地点点头，说道：“冯先生，你说的话的确有一些道理，不过，我们还是习惯于使用我们本国的分包商，因为这样在沟通以及质量方面，会有更多的便利。”

“我可以理解。”冯啸辰淡淡地笑道，“不过，米内副总裁，你真的不需要考虑一个备用方案吗？据经济学家预测，日元在未来两年内还会保持升值的态势，会从目前的200日元兑换1美元，上升到150日元，甚至120日元。届时日本的出口贸易条件将会进一步恶化。当然，如果秋间会社的业务范围仅限于日本国内，倒的确是不用担忧的。”

“这……”

米内隆吉的脸色变得很难看。关于日元进一步升值的预期，他是听人说起过的。关于日元会升到什么水平，众说纷纭，而冯啸辰说的数字，无疑是最可怕的一种情形。冯啸辰说如果秋间会社的业务仅限于日本国内，这仅仅是一个假设而已，甚至可以说是一个故意说出来恶心米内隆吉的假设。因为秋间会社的业务恰恰是绝大多数都在日本国外，日元升值对于秋间会社的影响，几乎是致命的。

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