故障, 就会影响到一系列的施工工序，所以客户总是要求厂商能够以最快的速度提供技术服务, 帮助排队困难。为此，公司就需要在各国设立服务中心，常年派驻维修工程师。一个外派的维修工程师一年的工资、津贴、差旅费，随随便便就是上百万美元, 这些钱不需要摊到设备报价里去吗？

还有，在国际市场上做生意, 你能不投放广告吗？别以为你是世界知名品牌就可以不投广告了, 这个世界上不知道可口可乐的人能有多少？但可口可乐的广告投放堪称世界之最。用户都是一帮懒得动脑子的人，他们永远只选择记忆中最清晰的产品。后世某保健品为什么卖得好, 就是因为它对消费者采取了脑残式的广告轰炸。普迈一年在全球投放的广告费也是好几个亿，这些钱难道不也得羊毛出在羊身上吗？

这样东支出一点、西支出一点, 普迈公司一年的利润可真没剩下多少了。一台混凝土泵车卖25万，也只能让普迈公司年底略有盈余而已。如果按制造成本销售，普迈明天就得关门大吉。

“杨先生，你计算的5万美元成本, 其中包含了技术研发成本的摊销吗？”海因茨尔不得不开口了，再让杨海帆说下去, 他在卡佩拉面前就没话可说了。

海因茨尔所以会假扮泰利公司的工程师前来交涉, 也是被卡佩拉给逼的。卡佩拉此前在杨海帆里询过价之后, 转身便去了普迈公司的展台。他直言不讳地指责普迈公司的产品价格太高, 利润不合理, 要求普迈公司把价格下降一半以上，否则他就要去采购中国人的设备了。普迈公司的销售人员向他解释了半天，也没能说服他，最后，普迈公司只能派出海因茨尔陪他到中国展台再来看看，照普迈公司的说法，中国人报出这么低的价钱，要么是在低价倾销，要么就是偷工减料，对于后一项，就得有专业人员去进行鉴定了。海因茨尔没想到，自己还没来得及向中国人发难, 中国人却先向普迈开火了。中国人不承认自己的产品价格太低, 反而指出普迈是在谋取超额利润，海因茨尔如果不反驳, 岂不就坐实了这个指控？

“我们当然包含了研发成本的摊销。”杨海帆郑重地回答道。

“你们一年的研发投入是多少？”海因茨尔又问道。

杨海帆笑道：“海因茨尔先生，你提出的这个问题似乎并不合适吧？我不能透露我们的研发成本, 不过，我可以告诉你们一点，我们公司的总工程师早年毕业于英国帝国理工，目前在公司里年薪是6000美元，不知道贵公司的总工程师年薪是多少。”

“你说的是月薪吧？”卡佩拉好意地提醒道。双方是用英语在进行交流的，而英语对于他们双方来说都不是母语，说错或者听错的可能性都很大。杨海帆说公司里的总工年薪才6000美元，这让卡佩拉觉得很不可思议，在欧洲，技术过硬的总工程师周薪6000美元都不稀罕，怎么可能是年薪呢？

“我是中国罗丘冶金工程机械公司的总工程师，我的年薪还不到6000美元呢。”旁边的陈邦鹏笑呵呵地插了一句。老爷子是马上要退休的人，一个月的工资也就是3000多，全年4万出点头，按汇率算的确不到6000美元，可这样的工资水平，在中国国内已经算是高薪阶层了。

“我明白了。”卡佩拉点了

章节内容不完整，请退出阅读模式查看完整内容！