什么，你最清楚, 有些话并不适合在谈判桌上公开说，你和内田悠私下里接触一下, 互相交换一下底牌，说不定反而把事情办成了。”

“也罢，那就拜托郭哥了。”赵辛未说。

郭培元弄不清冯啸辰的真实想法，于是也就不再琢磨了。他本身是当掮客的, 帮别人牵线拉关系是他的本行，至于双方见面之后怎么谈, 他就管不着了。同时, 他也不打算参与太深, 谁知道里面有没有冯啸辰刨的坑呢？

内田悠听说装备公司方面换了谈判代表, 这位新上任的谈判代表是一位亲日友好人士, 并且希望能够与自己私下接触，当即就表示了同意。其实赵辛未与内田悠是见过面的，因为每次谈判的时候，赵辛未都会随同曹志远前往，与内田悠至少混到了脸熟的程度。在郭培元的引导下，赵辛未来到了池谷制作所中国区的办公室，内田悠已经在那里等着他了。

“赵先生，幸会，幸会。”内田悠一见赵辛未，便起身向他鞠躬行礼，态度甚是谦恭。其实内田悠的年龄比赵辛未要大出了20岁，这样客气的礼节，让赵辛未顿觉压力山大。“内田先生，幸会！”赵辛未学着内田悠的样子, 向对方鞠躬回礼。他的这句话，也是用标准的日语说的，不过内田悠并不觉得惊异, 因为随着中日经贸往来的日益频繁，中国人中间会说日语的也在不断增加。

“赵先生来见我，有何公干呢？”

寒暄过后，内田悠率先发问了。他也没有兜什么圈子，因为郭培元事先已经向他通报过，说赵辛未是个“自己人”，有啥事情是可以直说无妨的。内田悠其实也不怕赵辛未跟他玩什么心眼，在他想来，掌握这场谈判主导权的是池谷制作所，在绝对的实力面前，中方能玩出什么招来呢？

赵辛未也没隐瞒，把冯啸辰调他到装备公司，又用各种优惠条件说服他与日方谈判这些事情一五一十都说了，最后表示，他自己对于装备公司方面并不欣赏，他甚至还和王根基打过赌，相信装备公司不可能拿下阿根廷的大化肥项目。

“可是，如果中国装备工业公司愿意支付足够高的价格，我们是可以向中方发放工艺许可证的。”内田悠说。

“您说的足够高的价格，具体是多少呢？”

“哈哈，我们要的并不是钱，而是装备公司的一个承诺。我们希望装备公司能够从日中友好的大局出发，要求各地企业降低分包工程报价，并且承诺未经双方协商，不得自行涨价。”

“这个条件并不算是很苛刻啊。”赵辛未脱口而出。

冯啸辰安排赵辛未去谈判，自然也是要向他交代一些底牌的，比如说这个项目能够给中方赚到多少利润，中方愿意付出什么代价之类。当然，赵辛未并不知道，冯啸辰所以如此坦诚，是因为他压根就没打算真的和池谷制作所谈判，他是要利用赵辛未去给内田悠传话，把内田悠稳住，给中方赢得腾挪的时间。

赵辛未在装备公司也找其他人聊过，了解到了装备公司以往与池谷制作所合作的情况。关于日本化工设备企业到中国企业代工的事情，赵辛未也是知道的，他对比了一下代工的价格以及阿根廷项目的利润，觉得内田悠提出来的条件，的确是宽松得令人起疑。如果真的只要承诺降低一些代工价格，日方就愿意向中方发放工艺

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