中方的一种威胁，现在看起来, 中方其实已经在做准备了。

施莱尔沉默了一会，说：“刚才我和我们公司的技术人员也讨论了一下, 他们认为, 中国人掌握的技术是非常全面的，这可以证明我们在实验车间看到的那台压缩机, 的确是中国人自己设计和制造的，并非马布里公司帮他们制造的。这意味着中国人的确掌握了长距离天然气压缩机的制造技术, 他们是有可能把咱们甩开的。”

“的确，如果我们坚持1亿4000万的报价，他们完全会把我们甩开。要知道，他们如果利用这些钱去添置设备, 可以轻松地把生产能力提高四倍，这样他们就不需要我们了。”麦克斯温说。

“是的, 当他们自己掌握了制造能力之后, 他们会很清楚压缩机的成本。我们如果坚持每台1亿4000万的报价, 对他们来说就是一种羞辱了。中国人是很在乎面子的, 当他们感觉到羞辱的时候, 他们或许会做出一些不理智的行为。”施莱尔说。

艾伯特心中冷笑，明明中国人的行为才是理智的，而施莱尔力主的漫天要价的行为才是不理智的，这个美国人却还在睁着眼睛说瞎话。不过，现在也不是跟施莱尔抬杠的时候，艾伯特沉了沉，说：“那么，两位，你们觉得我们的策略是不是应当改变了？”

“的确是需要改变了，我们不能再维持1亿4000万的价格。”麦克斯温说。

“我同意降低一些报价。”施莱尔也说。“那么，我们的报价应当是多少呢？”艾伯特继续问。

施莱尔说：“照你之前的建议，下降10吧。我们可以主动提出来, 这样中国人会觉得自己赢得了面子。”

“下降10？”艾伯特看着施莱尔，眼睛里已经流露出了一些同情, 中国人都已经向我们亮出底牌了，你还在做仅仅降价10的美梦, 这是把对方当成傻瓜吗？正如你自己说的, 中国人是很在乎面子的，你这样不给人家面子，真的不怕人家直接把你淘汰出局了？

麦克斯温也意识到了仅仅降价10是不可能让中方满意的，他说：“施莱尔先生，从目前的情况来看，我觉得中国人所期望的降价幅度应当比10要高得多。他们此前提出了不能超过8000万元的要求，我们虽然不能按照他们的要求去做，但至少也应当向这个水平靠得更近一点。我觉得，我们可以考虑把价格下降30左右，能够以1亿美元成交，对于我们来说也已经是不错的结果了。”

“我反对。”施莱尔说，看到两位同行的眼神都有些不对，他又赶紧退了一步，说：“我的意思是说，我们不能一下子就做出降价30的表示，我们可以先答应降价10，如果对方不能接受，我们再退一点，同意降15。总之，我们还是应当留出一些讨价还价的余地的。”

“好吧。”艾伯特和麦克斯温屈服了，他们在心里也还存着一点希望，觉得中国人也许态度没那么坚决，自己如果同意降价15，或者20，也许中国人就接受了，这样自己就可以多出上千万美元的利润。至于说万一中国人不接受怎么办，那就继续降价呗，谈判不就是这样吗，说出来的话也还可以咽回去，谁也不会在乎的。

再次约定了同进退的策略，第二天，艾伯特主动找到王振斌，声称自己好不容易来一趟中国

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