具体应用时可能会遇到各种不可预料的问题。而中国人显然是已经遇到过这些问题的，并且拥有了解决这些问题的经验。更何况，日本人到现在还没有解决福岛核电站的泄漏问题, 我们怎么能够相信他们在核电方面的能力？”

“福岛事件只是一个偶然事件而已。对此，我曾经写过一篇文章, 发表在《经济学家》杂志上……”

“呃, 好吧……”鲁伊斯无语了。外行指挥内行真是一件让人郁闷的事情，但他又不能不接受拉尔曼的指示, 因为辛克角核电站的投资，最终是需要内阁拨付的。再说，中方和日方的条件，也的确是各有千秋, 在委员会里也有一些委员是支持选择三立制钢所的，拉尔曼的观点并不孤立。

“请安排我分别和中方与日方的谈判代表见面, 我要听听他们自己的陈述。”拉尔曼交代说。

“我会尽快安排的。”鲁伊斯恭恭敬敬地应道。

中国核电公司派往英国的谈判团队, 有两名负责人，其中一人名叫邓景明, 是负责商业事务的，另外一人就是冯林涛, 负责的是技术事务。

冯林涛做技术是一把好手，现在已经是全球驰名的核电技术权威。但要说到商业谈判，冯林涛就完全是一个菜鸟了，以他那只擅长于科学计算的头脑, 实在理解不了谈判场上的尔虞我诈。前一段时间，中方团队已经与辛克角核电站项目委员会进行了好几轮接触, 谈的都是技术方面的问题。冯林涛在那样的场合里如鱼得水, 侃侃而谈, 征服了包括鲁伊斯在内的一干英国核电专家。鲁伊斯说项目委员会更倾向于接受中国公司, 很大程度上也是因为折服于冯林涛的讲述。当然, 如果冯林涛介绍的技术不够先进，鲁伊斯他们也不会动心的。

这一次，项目委员会通知中方团队，说英国内阁大臣拉尔曼要与团队会面，邓景明不敢怠慢，马上找到冯林涛，与他商量会谈策略。

“林涛，这次会谈，和前面那几次可大不一样。听鲁伊斯的意思，这个名叫拉尔曼的内阁大臣更倾向于三立制钢所，对我们似乎有些偏见。”邓景明说。

“欧洲人一向如此。”冯林涛说, “他们看不起亚洲人。在亚洲人中间，他们又更相信日本人, 而对中国人存在着歧视。鲁伊斯是搞技术出身的, 了解国际核电技术的发展现状, 所以对我们的态度还是比较公正的。你说那位拉尔曼对我们有偏见, 我并不觉得意外。”

“但我们必须扭转他的偏见，让他认识到我们的技术才是更先进和更可靠的，三立的技术并不如我们。”邓景明说。

冯林涛轻松地说：“这个也容易吧？我们两家公司的技术指标都放在那里，只要是懂行的人，一看就能知道谁优谁劣。”

邓景明苦笑说：“问题就在这里了。鲁伊斯告诉我说，这个拉尔曼是个完全的外行，别说不懂核电，连水电、火电什么的也弄不清楚。你跟他讲什么热效率、安全系数之类的，他铁定是听不懂的。”

“听不懂？这怎么可能？”冯林涛瞪着眼睛问道，“他不是分管能源的大臣吗，怎么会不懂这些技术呢？”

邓景明说：“这个问题就不是我们需要考虑的了，你想想看，我们有什么办法能够让他信服？”

冯林涛这回有点犯愁了

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