张明远弹了弹烟灰，没有急着往下说。

他端起茶杯，抿了一口，透过袅袅的热气，看着对面陈遇欢那双精明的眼睛。

"陈少，您听说过&39;物联网&39;这个词吗？"

陈遇欢愣了一下，摇了摇头："没听过。什么意思？"

"这是个新概念。"

张明远放下茶杯，手指在桌上轻轻敲击着。

"简单来说，就是把所有的&39;东西&39;都连起来，形成一张网。"

"比如说，万家服务的大姐们，她们每天进出几百户人家，这本身就是一张网。"

"现在这张网只是在提供保洁、家政服务。但如果我们在这张网上，再加点别的呢？"

陈遇欢眼神一动，身子微微前倾。

张明远继续说道：

"您想啊，万家的大姐今天上门做家政，顺手问一句：&39;李太太，您家明天需要买菜吗？需要的话我明早给您带过来，都是新鲜的。&39;"

"李太太会不会买？"

陈遇欢点了点头："会。方便，还省得她自己跑菜市场。"

"对嘛。"

张明远打了个响指。

"这就是渠道的价值。我们不需要开店，不需要搞什么门面，甚至不需要打广告。"

"万家服务的大姐们，她们本身就是——行走的销售终端。"

"而且这些大姐，跟客户之间已经建立了信任关系。她们推荐的东西，客户更愿意买单。"

包厢里安静了几秒。

陈遇欢端起酒杯却没喝，盯着杯子里的酒，若有所思。

他在商场摸爬滚打这么多年，当然明白"渠道"这两个字的分量。

传统的零售，得租门面、搞装修、雇员工，成本高得吓人。

可张明远这套玩法，是把"人"变成了"渠道"，把"服务"变成了"入口"。

成本低，覆盖广，而且精准。

"高啊……"

陈遇欢由衷地赞了一句，端起酒杯一饮而尽。

"明远，有时候真想撬开你的脑子看看，里面到底是个什么构造。"

张明远笑了笑，也端起杯子喝了。

放下杯子，他话锋一转。

"不过陈少，万家服务想要真正做大，光靠现在这套还不够。"

"差什么？"

"差货源。"

张明远掏出烟，递给陈遇欢一支，自己也点上一支。

"您想啊，如果万家要做生鲜配送，菜从哪来？"

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