陶然居天字号包厢里，原本剑拔弩张的空气，彻底融化在了醇厚的茅台酒香里。

酸枝木圆桌上的转盘又开始转了起来。只是这一次，没人再去动那盘已经有些发凉的脆皮烧鹅，十几双眼睛全都热切地黏在了张明远身上。

“张主任，老甘刚才提的那一嘴bot代建，我们几个在底下也偷偷琢磨过。”

做塑胶模具的陈总拿热毛巾抹了一把脸，身子往前凑了凑，语气里透着股刨根问底的迫切：

“这修桥铺路搞bot我们听过，可这盖厂房搞实业，怎么个bot法？真像老甘说的那样，政府掏钱给咱们白用？咱们在特区摸爬滚打了十几年，从来只见过扒皮的村委，这天上掉馅饼的政策，心里没底啊。”

几个老板纷纷点头附和。商人的嗅觉最敏锐，越是看似免费的东西，他们越怕背后藏着见血封喉的钩子。

张明远没急着接话。他拎起手边的紫砂壶，先给身旁的林婉容续了半杯热茶，又给自己倒上，这才不紧不慢地抬起眼眸。

“陈总有顾虑是对的。国内真正官方的bot试点，是1995年广西来宾b电厂。那是老规矩——企业全资建设，特许经营十五年，到期后无偿移交政府。”

张明远端起茶盏，指腹在温热的瓷壁上轻轻摩挲，声音平缓却掷地有声：

“那是国家拿来搞大型基建的套路。但我张明远在新区，给各位量身定制了两套专属变种。”

他竖起一根手指，条分缕析：

“第一套，在清水县龙腾新区，是‘bot换地’。各位垫资代建新区的配套管网或安置房，政府没钱付工程款，拿什么抵？拿长期的工业用地使用权！你盖房子的成本，直接折算成免租期。”

紧接着，他竖起第二根手指，眼神陡然变得深邃：

“第二套，在大川市经开区，这是终极改良版。政府划地，企业自建厂房、自投设备。只要你们的厂子建成落地、产能和环保验收达标。这块土地，直接确权，红本直接办到你们公司名下！”

“不用移交，到期不收回，这块地世世代代就是你们企业的私产。”张明远将茶盏放在桌面上，发出一声轻响，敲在所有人的心坎上，“各位，政府图什么？图的是你们机器一响，大川市几千个下岗工人和农民有了饭碗；图的是你们三年免税期过后，源源不断的利税！我把肉全给你们留着，我要的，是大川市工业产值这锅汤！”

“啪！”

沈总一巴掌拍在大腿上，震得桌上的骨碟直响。

“张主任把话说到这份上，这底交得太透了！”沈总端起酒杯，但转念一想，又硬生生把酒杯放下，眉头再次拧成了个死结，“可是张主任，地免费，税也免。但这账，不能光算厂房啊！”

他伸手在半空中画了个圈，比划着沿海的版图：

“咱们在海珠市，出门左拐买铜箔，右拐进塑胶。配套全在五公里以内。可真要搬到北方内陆，高速不通、港口太远。原材料采购成本加上出海的运费，一进一出，免掉的那点税，全填进油费里了！这货要是发不出去，厂房盖得再漂亮，那也是个死局啊！”

这也是在场所有老板最后的死穴。内陆招商的硬伤，历来就是一条“蜀道难”。

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