色上体现出来。矿泉水都统一用了浅灰标识寓意富含矿物资元素，而山泉水则用浅绿标识寓意绿色自然。

目前华东这边实际上涵盖了，江苏、安徽、山东、河南、湖北、湖南、浙江、福建、江西、上海这边两种齐上，两个品类甚至有意摆放在了一起，同时也有专门的温馨介绍两种水质的区别，在价格上也略有差像江南雪矿泉水零售价格25元，江南雪山泉水价格就是18元，形成高低搭配。

张建川也询问了两种产品的铺货和市场反应情况。

让他有些意想不到的是，价格贵了接近一元钱的矿泉水被消费者的接受度甚至还高于山泉水。尤其是在大城市中，矿泉水接受度显然更高，比例几乎达到了七三开，而在县一级区域和乡镇中，这种比例大概也是五五开，这很是让他感到意外。

不过山泉水在桶装水中却是大受欢迎，因为介绍中也提到了山泉水更适合烧开后泡茶。

“老板，放心吧，今年其他片区我们不敢说，但在华东这边，绝对要打一个翻身仗。”

陈卫东话不多，但是敢夸这个口，肯定是有足够底气。

凭借着电视纸媒上的宣传，以及传统的宣传推广，上海、南京、杭州、南昌、宁波、苏州、合肥、无锡等城市益丰的矿泉水早已经铺货到位，而且看着不断涌来的订单，陈卫东唯一觉得可能有点儿麻烦的就是运输能力和时间节奏的把握有点儿挑战。

瓶装水能走水路走水路，能走铁路走铁路，运输成本相对低廉，但这里边又涉及到要通过汽车转运问题。

如果直接走汽车运输，倒是可以省略中间转运环节，但是运费又上来了，而且你要到经销商手中，一样需要转运，只是环节上少了一两道而已。

但这也是没有办法，这种快消品你只能迅速通过这种渠道转到经销商手中，经销商在通过分销渠道到零售商手里。

也是益丰现在国内首屈一指的大食品企业，拥有大师傅方便面这个王牌产品牢牢占据方便面赛道的绝对主流，使得很多经销商都对益丰建立起了信任和合作的底气，所以益丰的矿泉水能够迅速铺货下去。虽然无法复制到当初方便面初打市场那种热度盛况，但是也相当火爆了，至少在预先付款后拿货这个规矩上依然坚持，只不过在时间上缩短了一些。

但张建川相信经过今年的酝酿和爆发，益丰的矿泉水一样能够不输于大师傅方便面的强势品牌，而经销商们会发现益丰的品牌度会越来越高越来越硬，无须担心拿了益丰的货滞销。

“卫东，华东地位无需我多说，你和嘉权要守好这个战场，怡宝和益力说实话，我不太担心，但我觉得以华东这样庞大一个市场，不太可能由我们独家占领市场，必定会有一些挑战者冒出来，我所说的挑战者不是指那些已经存在的品牌和企业，而是新入局且能带来局面变化的角色，这一点你们务必要提高警惕。”

张建川说这番话也是有依据的。

虽然怡宝和益力在华南那边实力不俗，但是这么多年，他们始终没有真正走出华南，这让张建川对他们的市场拓展的攻坚能力不太看好。

除非这两家拿出一些值得一看的新举措，否则继续这样按部就班，张建川不认为他们能对益丰带来多大挑战。

至少

章节内容不完整，请退出阅读模式查看完整内容！