的眼睛。

看了几息，他转头看了郑毅一眼。

郑毅端着茶碗，安安静静地坐在旁边，没有插话的意思。

孟掌柜收回目光，对乌沉说：「货我要看。今天下午，老师傅亲验。」

「行。」

「价呢？」孟掌柜问，「你心里有数吗？」

乌沉沉默了一息，说了一个数字。

这个数字，是他在路上反复算过的。比上次盛合收皮货的均价高了半成，但比他在心里划的那条底线高了一成——他故意往高了报，留出了还价的空间。

这是郑毅教他的：先往高了说，等人来砍。你一开始就把底价亮出来，人家会觉得你还有空间，还会往下压。

孟掌柜听到那个数字，脸上的表情没变，但手指在椅子扶手上轻轻敲了两下。

「高了。」

「高了多少？」乌沉问。

孟掌柜没有直接回答，而是报了一个数。

比乌沉的报价低了大半成。

乌沉心里飞快地算了一下。这个数比他心里的底线高出了一线，盛合没有往死里压，说明这批皮货的成色确实被认可了。

但他没有立刻答应。

他想起郑毅说过的一句话——「不要让人觉得你太好说话。哪怕你心里已经答应了，也要让对面等一等。」

乌沉端起茶碗，喝了一口茶。

茶有点苦，他不太习惯，但他喝得很慢，像是在想事情。

孟掌柜看着他喝茶，没有催促。

过了几息，乌沉放下茶碗，说了一句让在场所有人都没想到的话。

「价可以按你说的来。但我有一个条件。」

孟掌柜的眼睛微微眯了一下。

「说。」

「下批货，盛合要提前告诉我们，最缺什么皮，最急要什么货。」乌沉道，「我们好提前备。这样你们不愁收不到货，我们不愁备错了货。」

内堂里安静了一瞬。

陆执事的表情明显变了一下——他没想到这个看起来粗犷的北地汉子，能说出这种话。

这不只是在谈价，这是在谈「合作」。

孟掌柜沉默了几息，忽然笑了一下。

笑得很淡，几乎看不出来，但确实笑了。

这是郑毅两次见面中，第一次看见孟掌柜笑。

「行。」孟掌柜说。

乌沉的手在膝盖上攥了一下，又松开了。

谈完了，出了盛合大门，乌沉才长长地吐了一口气，整个人像散了架一样靠在路边的墙上。

「我刚才喝茶的时候，手在抖。」他说。

郑毅笑了笑：「没看出来。」

「碗里的水在晃。」

「孟掌柜隔得远，看不清。」

乌沉闭了闭眼，再睁开的时候，眼眶有点红。

不是想哭，是绷得太紧了。

郑毅拍了拍他的肩膀。

「你谈得比我好。」

乌沉摇了摇头，没有说话。

他知道自己谈得没有郑毅好，但至少——他没有搞砸。

接下来的几天，郑毅把队伍里的人分成了几拨，轮流带出去逛

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