因此就彻底失去自己的判断。薛淮赞赏地看了她一眼，然后引着她穿过喧闹的人群与奔跑的孩童，来到一处相对安静的区域站定。“你说的没错，这些都只是养家糊口的营生，和经商二字还存在很大的差距。所谓商道，其本质远非眼前的喧闹与短暂的热钱。”

薛淮语调平缓，对于沈青鸾而言却有种奇特的吸引力。

她知道夫君学富五车通贯古今，不仅诗词文章极为出色，就连商贸之道也能触类旁通。

扬泰船号便是明证。

在沈青鸾专注又崇拜的注视中，薛淮继续说道：“在我看来，经商乃是洞察人之所需、所想，将其转化为可供交换之物，并从中获利的整个过程。”

“需求是商贸之道的根本，然而不同的需求却有缓急、高低、恒常与短暂之分。譬如眼前这冬日冰嬉所需的热食与玩乐器具，便是典型的短暂需求一一它依附于特定的季节、特定的地点而生，如同夏日的骤雨，来得急去得快。”

“若经营者立足于此，其策略自然追求短、平、快一一周转要短，资金流动快，不压货不囤积；门槛要平，无需高深技艺或巨额投入，谁都能插一脚；获利要快，快速交易，薄利多销，抓住这转瞬即逝的窗口期。”

沈青鸾认真地听着，不由得陷入更深层次的思考。

“商贾若只盯着那些易得易逝的短暂需求，便如这些集市上的小贩，根基浅薄，依赖环境，随波逐流，难成大器。”

薛淮微笑望着自己的妻子，进一步启发道：“夫人，广泰号在扬州立足靠的是什么？是盐引带来的特许经营权，是大运河带来的航运之利，这些都是恒常需求一一盐乃民生之本，无分寒暑，航运贯通南北，四季不息。正是这些深植于国计民生肌理中的恒常需求，为广泰号的发展壮大奠定深厚根基。但若想枝繁叶茂，从一方巨贾蜕变为一艘行稳致远的巨舰，就不能只满足于已有的优势，更不能只盯着水面之上的浮萍。”这些道理对于沈青鸾并不算艰涩深奥，但这是第一次有人为她总结出系统性的理论。

顺着薛淮提供的思路，沈青鸾小心翼翼地说道：“夫君之意，身为商贾需要去洞察水面之下滋养万物的脉流，甚至要学着去开掘属于自己的泉眼？这些是人性深处更为持久、更不易被外界变迁所斩断的渴望与需求，是真正的财富之源。”

“夫人果然一点就透。”

薛淮眼中闪过毫不掩饰的赞许，握紧她的手，擡手指向不远处一个正跺着脚、对着冻僵双手哈气的路人，继续说道：“北地冬日漫长酷寒，取暖艰难是普遍痛点，虽然大部分人家有炭盆火炕，但是他们外出怎么办？行路、游玩、甚至衙门口当值的兵丁驿卒，无不蜷缩在寒风中苦熬。若有一样器物，易于携带、安全可靠、持久发热，不需时时添炭，无论随身冰嬉赏景还是居家暖手暖腹都能发挥作用，其利如何？”沈青鸾知道丈夫只是举例，但她仍旧忍不住默默一算，虽然没有得出确切的数字，但也能确认那必然是极其恐怖的利润。

薛淮并没有想过要让沈青鸾变成大发明家，他只希望广泰号能在沈青鸾的手中成为一个可以一点点慢慢改变世界的庞然大物。

他的目光掠过侧前方几位衣着光鲜的年轻女子，继续对沈青鸾说道：“又如，女子爱美之心不会因冬

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