日严寒而凋零，冰天雪地之中仍有胭脂水粉的需求。但现有妆饰之物，冬日易干易冻涂抹不便，且易被寒风刮散、被围巾蹭花。若我们能提供更精巧、更持久、更便利的妆扮之物，比如一种质地细腻、不易冻凝、涂抹均匀、颜色持久不晕染的膏体，盛放在易于取用又精巧美观的小瓶中，其利如何？”

“再如，健康乃人之根本所求，无论贫富贵贱，无论春夏秋冬。冬日寒风易染风寒，夏日酷暑易生时疫，平常亦有积劳成疾身体不适。若有便捷有效的预防之方、缓解之物，或是对日常饮食起居有益的健康之物，其需求之广阔和持久，远超任何浮萍之利。这些都是深埋于生活肌理之下，不易被季节更迭斩断的脉薛淮迎着沈青鸾的注视，由浅入深地说道：“还有更高一筹者，乃是创造需求。”

“创造需求？”

沈青鸾怔住，一双明亮的大眼睛终于浮现几分懵懂。

薛淮解释道：“在人们尚未意识到自己需要某物之前，便通过精巧的设计和卓越的体验，让其成为生活中不可或缺的一部分。如同当年未有纸张时，谁人能想象书写可以如此便利？这便是开掘泉眼之能。”发现脉流，开掘泉眼。

虽然还有一些地方在短时间想不明白，但沈青鸾已经将这八个字铭刻在心底。

她移开一直停在薛淮脸上的视线，转而看向熙熙攘攘的市集。

孩童们不知疲倦的欢笑追逐声、小贩们此起彼伏的吆喝叫卖声……种种喧嚣交织成一片充满烟火气的声浪，冲击着她的耳膜。

沈青鸾的心思却渐渐脱离这表面的喧腾，与那无声的、深沉的、持久涌动的脉动渐渐合拍。她第一次如此清晰地意识到，夫君口中的商道，绝非她过往认知中的低买高卖，而是一种无比深邃宏大的理念。

它关乎洞察人性最深处最本真的渴望，关乎如何将这些无形的渴望转化为有形的价值，并以此为核心打造一艘能抵御时代风浪的商业巨舰。

这绝非简单的谋利之术，而是关乎创造价值、满足需求、推动进步的大学问。

四周无比喧闹，而她内心逐渐归于深沉的宁静。

薛淮看着她眼中如同朝阳般越来越亮的光芒，知道这商业启蒙的第一课，已在她心中种下一颗坚实且充满无限可能的种子。